لا تفكر دائمًا في "التعميم"، دع مستخدمي Web3 الحاليين يكونوا أكثر نشاطًا أولاً

كلما كانت السوق ضعيفة، هناك دائمًا من يشتكي من عدم دخول مستخدمي Web2، مما يؤدي إلى نقص في الأموال الجديدة. وهذا ما يسمى ب "التبني الواسع"، حيث يعتقد أن العملات المشفرة ومنتجات Web3 يجب أن تلبي احتياجات مستخدمي Web2 غير الربحيين. هذه المنطق يشبه القول "أطفال أفريقيا يعانون من الجوع لأنك تفرط في إهدار الطعام"، يبدو معقولاً ولكنه في الواقع بلا معنى.

من هو "الشعب" الحقيقي؟

ما يُسمى ب"الجمهور" ليس مجرد مستخدمي Web2 بشكل عام، بل هو مجموعة من الأفراد القابلين للتصنيف. أي منتج يمكنه جذب المستخدمين بشكل مستمر هو لأنه يلبي احتياجاتهم التي لا يمكن الاستغناء عنها. العملات المشفرة ليست استثناء.

حدود العملات المشفرة واضحة جدًا. تكمن قيمتها الأساسية في عدم الحاجة إلى إذن، حيث تتعامل بشكل رئيسي مع قيود البنوك والحكومات والشركات الكبرى على الحرية. الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى هذه الميزة ليسوا بالأغلبية، بل هم أولئك "المهمشون" الذين يجيدون التحكيم والمعارضة للنظام. هؤلاء الأشخاص قد لا يكونون بالضرورة تجارًا، لكن لديهم جميعًا خصائص "التاجر" - حيث يقومون بتسعير جميع مواردهم بشكل كامل، مع وضع الربح كهدف رئيسي.

قد نكون قد حققنا "التبني على نطاق واسع"

يبلغ متوسط الدخل السنوي للبالغين بين 8 مليارات شخص في العالم 23000 دولار. إذا افترضنا أنهم يستثمرون 10% في العملات المشفرة، فإن المجموع سيصل إلى 18.4 تريليون دولار. بينما بلغ حجم التداول الفوري على منصة تداول معينة في مارس 2024 حوالي 112 مليار دولار، مما يقدر إجمالي العام بنحو 13 تريليون دولار. بالنظر إلى منصات التداول الأخرى، قد يكون الرقم الفعلي أعلى.

من منظور آخر، فإن أعلى 10% من الأشخاص في العالم يمثلون 52% من إجمالي الدخل، أي حوالي 800 مليون شخص. تشير إحدى منصات البيانات إلى أن عدد مستخدمي العملات المشفرة في العالم بلغ 520 مليونًا في عام 2023. وهذا يعني أن السوق قد لا يزال لديه مجال للنمو بنسبة حوالي 30%. بمجرد ملء هذه المساحة، قد تقترب نسبة النمو السنوي لصناعة العملات المشفرة من صناعة المقامرة، حوالي 4.7٪.

في عام 2024، سيكون من النادر أن شخصًا متعلمًا لم يسمع عن البيتكوين. هل لا تزال ترغب في "توعية" مستخدمي Web2؟ أي شخص قد يكون من المحتمل أن "تقوم بتوعيته"، من المحتمل أنه قد تواصل بالفعل مع العملات المشفرة.

يجب أن يكون التركيز على زيادة نشاط المستخدمين الحاليين

من منظور الصناعة العالمية، هناك أوجه تشابه بين العملات المشفرة وصناعة المقامرة. إذا كانت النتائج في سنة ما ضعيفة، فلا يكون ذلك بسبب نقص في المستخدمين الجدد، بل بسبب انخفاض مستوى مشاركة المستخدمين الحاليين.

هناك فئتان من المستخدمين الرئيسيين في صناعة المقامرة: الأولى هي المستخدمون المتكررون المدمنون على بعض الألعاب، والثانية هي عملاء VIP الذين يساهمون بأكبر قدر. وبالمثل، فإن جوهر نمو صناعة العملات المشفرة هو عملية تنمية المستخدمين المتكررين والكبار.

"قبول" وليس "انتشار"

لا توجد مشكلة "انتشار" في صناعة القمار لأنها تقدم حلولاً فريدة من نوعها للاحتياجات. يدرك جميع من يدخلون إلى الكازينو أنهم هناك من أجل الفوز بالمال. الكازينو يقبل العملاء (Admission) بدلاً من تلبية احتياجاتهم الأخرى (Adoption).

بالمثل، تحتاج العملات المشفرة / Web3 إلى أن تكون واضحة: دع المستخدمين يأتون إلى هنا لكسب المال. السماح لـ "التجار" من جميع أنحاء العالم بمحاولة الربح هنا، بشرط أن يتعلموا قواعد العملات المشفرة. الطريقة التي يربحون بها هي المشاركة في الألعاب التي تنطوي على تدفق الأموال، مثل التداول، والتخزين، والإقراض، وغيرها.

الأشخاص الذين لا يلتزمون بالقواعد أو الذين يفشلون بسبب نقص المهارات سيُستبعدون، بينما سيبقى الخبراء ليصبحوا مستخدمين متكررين، ويمكن للأفضل بينهم دخول "قاعة VIP". ما يُطلق عليه البناء هو جعل المزيد من الأشخاص يشاركون في هذه التجربة، مما يجعلها أسرع وأكثر تنوعًا وأكبر حجمًا وأكثر استدامة، ويوفر أدوات للتفاخر بالهوية للمستخدمين (مثل NFT).

خاتمة

"Mass Admission" (القبول الجماعي) هو المنطق الأساسي الذي أقيم من خلاله مشاريع التقييم والتطوير. من خلال هذه الفكرة، يمكننا فهم سبب شعبية الميمات، والنقوش، وبعض سلاسل الكتل العامة أكثر من بعض المشاريع الشاملة، أو الرموز المدعومة من رأس المال الاستثماري أو رموز الأصول المادية. هذا يفسر أيضًا لماذا أعتقد أن ما ينقص هو المطورون وليس "المستخدمون".