خبراء التسويق في Web3 يشاركون: إصدار العملة، إدارة المجتمع وبناء العلامة التجارية خبرات عملية

تسويق Web3 يختلف كثيرًا عن تسويق صناعة التكنولوجيا التقليدية. تلخص هذه المقالة آراء عدد من خبراء تسويق Web3 المتمرسين، وتشارك تجاربهم العملية في إصدار العملة، تشغيل مجتمع المطورين، وبناء علامة تجارية للمؤسسين.

خصوصية التسويق المشفر

أكبر تحدٍ لتسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. حاليًا، هناك فقط 20,000 إلى 30,000 مطور مشفر نشط عالميًا شهريًا، وهو أقل من 0.1% من إجمالي عدد المطورين في العالم. لذلك، يجب أن يركز التسويق على الاحتياجات الأساسية للمطورين:

1. التقنية: حل المشكلات العملية
2. الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام
3. القيمة: إنشاء عرض قيمة جذاب

تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، ولب المجتمع المطورين هو الرنين القيمي الدقيق. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء وطن تقني يمكن للمطورين من خلاله العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي.

تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج: يجب أن تبرز القيمة التجارية، كما يجب التأكيد على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. أكثر الطرق فعالية للإثبات هي الربط التقني، مثل استخدام ETH كوسيلة افتراضية لدفع رسوم الغاز.

عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الممنوحة الاختلاف. يمكن للمشاريع ذات التمويل الضخم إنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل، بينما تحتاج المشاريع ذات الموارد المحدودة إلى التفاعل بعمق مع إيثريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة.

علاقات المطورين(DevRel) مع التعاون التسويقي

يجب أن يدمج DevRel بعمق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى، ويجب التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل بشكل موحد. حاليًا، يتحول DevRel إلى دور مبتكر المحتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية للبرمجة، وما إلى ذلك، لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". يجب استكشاف الإمكانات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في الأوقات الحرجة.

إدارة دورة إصدار العملة الكاملة

الإصدار العملة الأساسي يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصه الثنائية، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. يجب مراعاة ثلاثة عوامل رئيسية:

1. مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق
2. دراسة سيناريوهات الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة متكاملة بعد الإدراج

تتمثل استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، كما يجب تعلم تصفية الضوضاء.

بناء الهوية الشخصية للمؤسس

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى الرؤى المهنية بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

ينبغي للمؤسسين اختيار أبسط طرق التعبير، والعثور على أسلوب إخراج مريح ومحترف. ابدأ من أبسط النقاط، وركز على إنجاز شيء واحد، وابتكر بعض اللحظات الرمزية لجمع الزخم.

توزيع موارد التسويق

أفضل وقت لإطلاق حملة تسويقية هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود في وقت مبكر سيؤدي إلى شكوك في السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء المجتمع، يمكن أن يتدخل التسويق في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه لا يزال يتعين جذب مشغلي العقدة للمشاركة.

عند التعاون مع المؤسسات الصغيرة المتخصصة، يجب تقديم ملخصات حملات صغيرة ذات حدود واضحة وسرد محدد. هذه الطريقة في التفويض المحدود يمكن أن تتجنب الفوضى السردية الداخلية وتضمن جودة التنفيذ.

بناء الفريق

عندما تقوم الفرق الناشئة بتوظيف مدير تسويق للمرة الأولى، فإن المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددي المهارات الذين عملوا معًا من قبل. يجب أن تتوفر ثلاثة شروط: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للانخراط شخصيًا.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء العمل الأساسي، ويجب أن يكون لديه عمق احترافي في مجال عمودي معين.

يجب أن تعود التوظيفات في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تجلب بسهولة المواهب التسويقية المتمرسة من المجالات التكنولوجية التقليدية، مع التركيز على قابلية انتقال القدرات المهنية للمرشحين.

التشغيل العالمي والثقافة المجتمعية

النقطة الأساسية في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هي بناء شبكة الثقة المحلية. عند دخول سوق جديدة، يجب أن يتم تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة.

يمكن من خلال إنشاء قناة Discord محلية التعرف بفعالية على أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي وتربيتهم. يجب تدريب الأعضاء المحليين بشكل نظامي على فهم وثائق المشروع، وبناء شبكة لنشر الثقافة اللامركزية تدريجياً.

الجوهر في استراتيجيات الأنشطة في صناعة العملات الرقمية هو تحديد الموقع بدقة. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ يمكن للفعاليات الصغيرة الفاخرة تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكاليف أقل.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما تعزز في نفس الوقت الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نغمة احترافية، ولكن يجب أن تُمنح فرق التشغيل مساحة إبداعية معقولة.