كشف كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات التكنولوجية عن استراتيجيات التسويق: المفاتيح لتحديد المواقع والقيمة وبناء العلامة التجارية.

في الآونة الأخيرة، خلال حدث يركز على أساليب الارتفع وجوهر التسويق، شارك أحد التنفيذيين في شركة تكنولوجيا رؤيته لاستراتيجيات التسويق المؤسسي. وأشار هذا التنفيذي إلى أن الشركات يجب أن تتمتع بقدرة على تجاوز الدورات، أولاً تحتاج إلى تحديد موقع الشركة وخلق القيمة، وثانياً يجب أن يكون لديها منهجية علمية.

أكد أن المنتجات والعلامات التجارية المتميزة يجب أن تكون إما الأولى أو الوحيدة. في تحديد موقع المنتج، يمكن اتخاذ استراتيجيات "تجنب القوي، الانضمام إلى القوي، القوي". أما في جانب القيمة المقترحة، فإن احتياجات المستخدم هي نقطة البداية، وخصوصية المنتج هي نقطة الانطلاق.

عند الحديث عن أساليب التسويق، أشار هذا المسؤول إلى أنه سواء كان ذلك يؤثر على عقلية المستخدمين أو توجيه اتخاذ القرار، فإن الجوهر هو فهم الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين. الهدف النهائي للتسويق هو تعزيز المبيعات. عندما تقوم الشركات بوضع استراتيجيات التسويق، يجب عليها أولاً تحديد الهدف. بناءً على قدراتها، يمكنها اختيار استراتيجية التركيز على الكبير وتجاهل الصغير أو الحفاظ على الأساسيات وابتكار أفكار جديدة.

وأكد بشكل خاص أن التسويق هو عمل استراتيجي، ويجب أن تتمتع الشركات برؤية شاملة وطويلة الأجل. يجب على قادة الشركة إما أن يكونوا على دراية عميقة بفن التسويق أو أن يمنحوا التسويق الثقة الكاملة.

فيما يتعلق باستراتيجية التسعير، يعتقد هذا التنفيذي أن السعر هو أحد الوسائل الرئيسية للتنافس بين الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل الاستراتيجية ديناميكيًا بناءً على ظروف السوق.

فيما يتعلق بالعلاقات العامة للعلامة التجارية، قدم مراحل أربع لقدرة تسعير العلامة التجارية وهي: الإدراك، الاختيار، الفئة والهوية. وأكد أن النزاهة هي حجر الزاوية للعلاقات العامة. حتى في الأزمات، يجب على الشركات أن تظل هادئة، وأن تتعامل بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ مواقف متجنبة أو صارمة للغاية.

تستمر هذه الفعالية لمدة يومين، حيث تجمع بين المشاريع الكبرى والمستثمرين الذين حققوا نموًا سريعًا مؤخرًا. ناقش المشاركون بعمق حول مواضيع رئيسية مثل بناء العلامات التجارية الشخصية، وضع استراتيجيات التسويق، بناء ثقافة المجتمع، واكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، واستكشفوا معًا جوهر التسويق واتجاهات التطور المستقبلية.