No siempre pienses en "popularizar", primero haz que los usuarios existentes de Web3 sean más activos

Cada vez que el mercado está en baja, siempre hay alguien que se queja de que no entran usuarios de Web2, lo que lleva a la falta de nuevos fondos. Este es el llamado argumento de "adopción masiva", que sostiene que las criptomonedas y los productos Web3 deberían dirigirse a los usuarios de Web2 sin fines de lucro. Esta lógica es como decir que "los niños en África pasan hambre porque tú estás desperdiciando comida", parece razonable pero en realidad no tiene sentido.

¿Quién es el verdadero "público"?

Lo que se denomina "masas" no son simplemente usuarios de Web2, sino un grupo de individuos que pueden ser clasificados. Cualquier producto que pueda atraer a los usuarios de manera sostenida es porque satisface una necesidad indispensable de los usuarios. Las criptomonedas no son la excepción.

Las fronteras de las criptomonedas son muy claras. Su valor central radica en la falta de permiso, principalmente para hacer frente a las restricciones que imponen los bancos, los gobiernos y las grandes empresas a la libertad. Las personas que realmente necesitan esta característica no son la mayoría, sino aquellos "marginales" que son hábiles en el arbitraje y son anti-establishment. Estas personas no necesariamente son comerciantes, pero todos tienen características de "comerciantes": valoran adecuadamente todos sus recursos, teniendo como objetivo principal ganar dinero.

Podemos haber logrado la "adopción masiva"

Entre los 8 mil millones de personas en el mundo, el ingreso anual promedio de un adulto es de 23,000 dólares. Si asumimos que invierten el 10% en criptomonedas, el total alcanzaría los 18.4 billones de dólares. Además, el volumen de comercio spot de una plataforma de intercambio en marzo de 2024 fue de 112 mil millones de dólares, lo que indica un estimado anual de aproximadamente 13 billones de dólares. Teniendo en cuenta otras plataformas de intercambio, la cifra real podría ser aún mayor.

Desde otra perspectiva, el 10% más rico de la población mundial representa el 52% de los ingresos totales, alrededor de 800 millones de personas. Una plataforma de datos afirma que en 2023 el número de usuarios de criptomonedas en el mundo alcanzó los 520 millones. Esto significa que el mercado podría tener un espacio de crecimiento de aproximadamente el 30%. Una vez que este espacio se llene, la tasa de crecimiento anual de la industria de criptomonedas podría acercarse a la de la industria del juego, aproximadamente un 4.7%.

En 2024, es raro que una persona con educación superior no haya oído hablar de Bitcoin. ¿Aún quieres "popularizar" a los usuarios de Web2? Cualquiera que tengas la posibilidad de "popularizar", muy probablemente ya ha tenido contacto con las criptomonedas.

El enfoque debería estar en aumentar la actividad de los usuarios existentes.

Desde la perspectiva de la industria global, las criptomonedas tienen similitudes con la industria del juego. Si un año no tiene un buen desempeño, no es por la falta de nuevos usuarios, sino porque la participación de los usuarios existentes ha disminuido.

Los principales usuarios de la industria del juego se dividen en dos categorías: primero, los usuarios frecuentes que son expertos y adictos a ciertos juegos; segundo, los clientes VIP que contribuyen más. De manera similar, el crecimiento de la industria de las criptomonedas es esencialmente un proceso de cultivo de usuarios frecuentes y grandes inversores.

"Aceptar" en lugar de "Difundir"

La industria del juego no tiene un problema de "popularización", porque ofrece soluciones únicas a la demanda. Las personas que entran en un casino entienden que están allí para ganar dinero. Los casinos están en la aceptación (Admission) de clientes, no en satisfacer sus otras necesidades (Adoption).

Asimismo, las criptomonedas/Web3 necesitan ser claras: permitir que los usuarios vengan aquí a ganar dinero. Permitir que "comerciantes" de todo el mundo vengan a intentar obtener ganancias, siempre y cuando aprendan las reglas de las criptomonedas. La forma en que ganan dinero es participando en juegos que involucran el flujo de fondos, como el trading, el staking, el lending, etc.

Aquellos que no cumplan con las reglas o que no tengan las habilidades necesarias y quiebren serán eliminados, mientras que los expertos que queden se convertirán en usuarios frecuentes, y los mejores de ellos podrán acceder al "salón VIP". Lo que se entiende por construcción es hacer que más personas participen en esta prueba, haciéndola más rápida, diversa, a mayor escala y con mayor sostenibilidad, y proporcionando herramientas para que los usuarios puedan presumir de su identidad (como NFT).

Conclusión

"Admisión Masiva" es la lógica central que utilizo para evaluar y desarrollar proyectos. Con este enfoque, podemos entender por qué los memes, las inscripciones y ciertas cadenas de bloques son más populares que algunos proyectos de gama completa, tokens respaldados por capital de riesgo o tokens de activos físicos. Esto también explica por qué creo que lo que más falta son desarrolladores y no "usuarios".