Cómo los proyectos de Web3 pueden aprender de las estrategias de marketing de las elecciones estadounidenses

Las elecciones presidenciales de Estados Unidos de 2024 no solo han captado la atención mundial, sino que también nos han brindado una lección viva de marketing. Tanto los proyectos Web3 maduros como las startups emergentes pueden inspirarse en las estrategias de marketing de los candidatos. Este artículo explorará cómo aplicar las estrategias de marketing de las elecciones estadounidenses al mercado Web3, para ayudar a los proyectos a establecer relaciones comunitarias más estrechas y ganar el apoyo de los usuarios.

1. Definir la propuesta de valor y comunicarla de manera efectiva

Experiencia en las elecciones de EE. UU.

Los candidatos transmiten rápidamente su posición y compromiso a través de eslóganes refinados y contenido coherente. Por ejemplo, el "Make America Great Again" de Trump enfatiza un regreso a los valores tradicionales, mientras que los eslóganes del Partido Demócrata, "We are not going back" y "Build Back Better", se alinean más con las necesidades de los votantes jóvenes. Estos eslóganes son fáciles de recordar y están altamente alineados con los valores del grupo objetivo.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 deben centrarse en el valor central de la marca, mostrando claramente la singularidad de sus productos o servicios a través de la difusión de contenido. Un contenido preciso puede mejorar la comprensión y la identificación del usuario con el proyecto, ayudando a la marca a destacarse en el mercado. Por ejemplo, el "Exchange the world" de una plataforma de intercambio y el "Unlocking 21M BTC potential" de un proyecto han transmitido con éxito sus respectivas misiones centrales.

Es importante señalar que los lemas publicitarios de muchos proyectos a menudo solo son reconocidos por los propios promotores del proyecto, mientras que a los usuarios no les interesan. Explicar detalles técnicos complejos a los minoristas puede confundir a los usuarios. Por lo tanto, después de entender el público objetivo, se debe utilizar un lenguaje que se ajuste a sus valores y capacidades de comprensión.

2. Localización precisa del público objetivo

Experiencia en las elecciones estadounidenses

Los candidatos segmentan con precisión a su público objetivo en función de la edad, la región y las necesidades de los votantes, personalizando la información para satisfacer los puntos de interés clave de diferentes grupos, lo que mejora eficazmente la afinidad y el apoyo entre ellos y los votantes.

Aplicaciones de mercado Web3

Los proyectos de Web3 deben segmentar el mercado según las diferentes necesidades de los usuarios y desarrollar estrategias de marketing correspondientes. Esto no solo garantiza la relevancia del contenido, sino que también atrae a más usuarios objetivo. Por ejemplo, el contenido técnico puede atraer a desarrolladores, mientras que explicaciones simplificadas son más adecuadas para usuarios comunes.

Se sugiere utilizar el siguiente método: enumerar todos los posibles escenarios de uso y los perfiles de usuarios, detallando las entradas y las motivaciones de uso de los usuarios. Luego, organizar y resumir en un análisis de perfil de usuario. Utilizar mapas mentales o diagramas de flujo puede ayudar a entender y organizar esta información, lo que permite enfocarse mejor en el público objetivo; ya sea en la producción de contenido, marketing de eventos o en la revisión final, se podrá gestionar de manera más efectiva.

3. Gestión de la comunidad y construcción de consensos: Aumentar la participación y el sentido de pertenencia de los usuarios

Experiencia en las elecciones estadounidenses

A través de reuniones, actividades de voluntariado y otras formas, se busca aumentar la sensación de participación de los votantes y la conciencia de "propietario", haciendo que sientan que su apoyo a los candidatos tiene un impacto sustancial. Este enfoque no solo incrementa la tasa de apoyo, sino que también ayuda a los candidatos a establecer relaciones de lealtad profundas con los votantes.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 pueden aumentar el sentido de pertenencia de los usuarios a través de actividades comunitarias, contenido interactivo y participación en propuestas, convirtiéndolos en constructores conjuntos del proyecto en lugar de ser solo consumidores, formando así un consenso comunitario más fuerte y lealtad.

Este punto es precisamente una etapa clave que causa dolor de cabeza a muchos equipos de proyectos, y es el paso más simple pero más importante. Lamentablemente, muchos equipos de proyectos no están dispuestos a invertir esfuerzo en este aspecto. Al observar ciertas actividades exitosas en blockchain, se puede sentir el respeto de los líderes hacia la comunidad. Incluso frente a controversias, mantener la calma y la autocrítica ocasional puede ganar el reconocimiento de los usuarios.

El consenso proviene de los usuarios, mantener una estrecha relación con los usuarios y el mercado es el camino para la supervivencia del proyecto. No importa cuán impresionante sea el fondo del equipo o cuán alta sea la valoración en el mercado primario, si se aleja cada vez más de la comunidad, inevitablemente enfrentará el destino del fracaso en el mercado secundario.

4. Respaldo de celebridades y líderes de opinión clave (KOL)

Experiencia en las elecciones estadounidenses

Los candidatos buscan el apoyo de celebridades y figuras públicas para aumentar su credibilidad e influencia, y estos respaldos también pueden ayudar a los candidatos a ganar el apoyo de los votantes indecisos.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 también pueden aprovechar el respaldo de KOL y personas influyentes en la industria, utilizando su credibilidad y ventajas de tráfico para ayudar al proyecto a obtener mayor visibilidad y aumentar la confianza de los usuarios. Especialmente cuando el proyecto aún no tiene una participación de mercado suficiente, el respaldo puede ayudar a establecer rápidamente el reconocimiento.

Si los recursos son limitados, se puede considerar buscar socios que tengan recursos y aprovechar sus ventajas; si no se encuentra a tales socios, entonces hay que buscar la manera de "aprovecharse"; si ni siquiera se puede "aprovechar", la dificultad del éxito aumentará considerablemente.

Los usuarios necesitan ver personas con experiencia exitosa detrás del proyecto para poder establecer confianza.

5. Difusión precisa a través de múltiples canales

experiencia de las elecciones en Estados Unidos

Los candidatos se conectan con los votantes a través de múltiples canales como la televisión, las redes sociales y eventos en persona, asegurando que diferentes grupos reciban la información, aumentando la visibilidad y el apoyo del candidato entre los diversos grupos de votantes.

Aplicaciones del mercado Web3

Los proyectos de Web3 también pueden distribuir contenido a través de plataformas sociales, videos cortos, correos electrónicos y otros canales diversificados, según los hábitos de los usuarios, para alcanzar y cubrir los puntos de contacto que los usuarios objetivo utilizan con frecuencia, aumentando así el reconocimiento y la atención de los usuarios hacia la marca.

Es importante señalar que los KOL son, de hecho, una de las formas más efectivas de promoción en la actualidad, pero si el equipo del proyecto no tiene claro ni los puntos destacados del proyecto ni su público objetivo, se recomienda no desperdiciar recursos. Los KOL y todos los tipos de canales de promoción son solo herramientas de difusión. Si no se sabe a quién se quiere transmitir qué mensaje, o qué se quiere que los usuarios recuerden, simplemente pagar por la promoción no será suficiente para que los usuarios reconozcan y acepten.

Conclusión

Al aprender de las elecciones estadounidenses, este "gran espectáculo de marketing", los proyectos de Web3 pueden comprender mejor el consenso de los usuarios y conectarse con usuarios reales. Muchos proyectos suelen estar en una posición elevada, como si solo se preocuparan por la tecnología y los conceptos, pero el consenso de los usuarios y la identificación de la comunidad son la base del éxito del proyecto. Espero que estas ideas puedan ayudar a los proyectos de Web3 a inspirarse y mejorar en sus estrategias de marketing.