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Web3 marketing en la práctica: emisión de token, operación de comunidad y creación de IP del fundador
Compartir de expertos en marketing de Web3: emisión de token, operación de comunidad y experiencia práctica en construcción de marca
El marketing de Web3 es muy diferente al marketing tradicional de la industria tecnológica. Este artículo resume las opiniones de varios expertos en marketing de Web3, compartiendo experiencias prácticas en la emisión de token, la operación de comunidades de desarrolladores y la construcción de la marca del fundador.
La singularidad del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing criptográfico es que el público objetivo es muy pequeño. Actualmente, hay solo entre 20,000 y 30,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente en todo el mundo, lo que representa menos del 0.1% del total de desarrolladores a nivel mundial. Por lo tanto, el marketing debe centrarse en las necesidades clave de los desarrolladores:
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento; el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es la construcción de una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual.
La ubicación y estrategia de los proyectos Layer2
Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble ubicación: destacar el valor comercial y enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de prueba es el vínculo técnico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas.
Al evaluar la estrategia Layer2, las dotaciones de recursos determinan la diferenciación. Los proyectos con financiamiento sólido pueden crear de manera independiente una marca ecológica, mientras que aquellos con recursos limitados necesitan vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria.
Relaciones con desarrolladores(DevRel) en colaboración con marketing
DevRel debe integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y del camino de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, abordando los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Es necesario explorar el potencial comercial y también rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y asesoría estratégica en momentos clave.
emisión de token a lo largo del ciclo completo de gestión
La clave de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son una actividad de marketing y un producto financiero. Es necesario comprender tres aspectos clave:
La clave de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de objetos a los que se destinarán recursos a largo plazo. Es necesario recopilar ampliamente la retroalimentación del mercado y también aprender a filtrar el ruido.
Creación de IP personal del fundador
El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural, encontrar una forma de salida que sea fácil y profesional. Comenzar desde el punto de vista más fácil, centrarse en hacer bien una cosa y crear algunos momentos emblemáticos para acumular energía.
Configuración de recursos de marketing
El mejor momento para iniciar el marketing es 6 meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto generará dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde significará perder oportunidades.
Para los proyectos que requieren la construcción conjunta de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto oficial" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos para que participen.
Al colaborar con pequeñas instituciones boutique, se debe proporcionar un briefing de campaña pequeño con límites claros y una narrativa precisa. Este enfoque de encargo limitado no solo puede evitar la confusión en la narrativa interna, sino que también asegura la calidad de la ejecución.
Construcción del equipo
Cuando un equipo de startups recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo elegir talentos versátiles con los que se haya trabajado anteriormente. Debe cumplir tres condiciones: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener capacidad de colaboración sin fisuras y estar dispuesto a involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base integral + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profundidad profesional en un área vertical específica.
La contratación en la industria de criptomonedas debe volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden incorporar personal de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, centrándose en la capacidad de transferencia profesional de los candidatos.
Operación global y cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables.
Se puede identificar y cultivar miembros de la comunidad de alta actividad de manera efectiva al establecer un canal de Discord localizado. Primero, capacitar sistemáticamente a los miembros locales para que dominen la documentación del proyecto, y gradualmente construir una red de difusión cultural descentralizada.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Si bien los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y la construcción de redes clave a un costo más bajo.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable.