El mayor desafío de los expertos en marketing de Web3: construir narrativas efectivas

En el ámbito de Web3, los directores de marketing a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar la narrativa del proyecto. Este artículo explorará cómo convertirse en un excelente científico de la narrativa para crear una posición de mercado única para el proyecto.

Nivel estratégico: cómo crear una plataforma de trading única

Una estrategia de crecimiento exitosa debe seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno competitivo, identificar a los clientes objetivo y sus necesidades
2. Evitar las ventajas de los competidores y construir ventajas propias sobre sus debilidades.
3. Buscar pruebas de confianza confiables para aumentar la credibilidad de la marca
4. Integrar la posición en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la estrategia de comunicación.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio, se posicionan "nacidos para los traders", apuntando a grupos de traders profesionales, y estableciendo confianza a través de una serie de medidas, lo que les permite destacar en el mercado.

Diferenciación: Cómo crear un proyecto Layer2 excepcional

La creación de proyectos diferenciados puede abordarse desde los siguientes siete aspectos:

1. Mejora del rendimiento
2. Personalización
3. Reducir el riesgo
4. Destacar el estatus social
5. Aumentar la conveniencia
6. Precio relativamente bajo
7. Innovación

Construcción narrativa: cuatro niveles de progresión

Una narrativa efectiva debería contener cuatro niveles:

1. Atributos del producto: funciones y características
2. Intereses del usuario: beneficios reales que aporta el producto
3. Valor psicológico: satisfacer las necesidades profundas del usuario
4. Valores: La búsqueda última del proyecto

Transformar la narrativa en movimiento

La clave para transformar la narrativa en un movimiento es:

1. Encontrar un objetivo o enemigo común
2. Identificar las irracionalidades en la situación actual
3. Construir nuevos patrones de comportamiento y narrativas

Los casos de éxito demuestran que la narración no es solo contar historias, sino una poderosa herramienta para cambiar la mentalidad y los valores del mercado.

Conclusión

La esencia del marketing es una competencia en torno a la mentalidad. El objetivo final de la ciencia de la narración es hacer que un proyecto sea el "primero" o el "único" en la industria. Esto no solo requiere encontrar una posición diferenciada, sino también elevar esa diferencia a un nivel superior de valores y cultura.

Tomando como ejemplo un proyecto de blockchain de alto rendimiento, han creado una imagen de marca como "la primera blockchain en tiempo real" al llevar el rendimiento al extremo. Al arraigar el concepto de "tiempo real" en la mente de las personas y difundir esta cultura a través de productos relacionados, finalmente han ganado una posición única en el mercado.