Stratégies de marketing Web3 : une pensée systémique de l'élevage communautaire à la diffusion de la marque

Le marketing Web3 fait face à des défis uniques, nécessitant une redéfinition des modèles de croissance. Le cœur du sujet réside dans la construction d'un cycle fermé "produit-économie-communauté", plutôt que de rechercher l'échelle. Les stratégies réussies devraient se concentrer sur les aspects suivants :

Ciblage du public

Le public cible de Web3 est très petit, avec seulement 20 000 à 30 000 développeurs actifs par mois. Le marketing doit se concentrer précisément sur les besoins techniques, économiques et de valeur des développeurs. La puissance de 100 participants profonds dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels.

Relations développeurs

DevRel devrait s'intégrer en profondeur dans le système de marketing. La documentation pour les développeurs est le premier point de contact, il est nécessaire d'unifier le style linguistique et le parcours de conversion. DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais d'enseignements de programmation et d'autres méthodes interactives.

Émission de jetons

Les jetons sont à la fois des activités de marketing et des produits financiers. Il est nécessaire d'équilibrer leurs doubles attributs et de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. L'essentiel est de discuter en profondeur avec des économistes sur le positionnement de la valeur, d'étudier les scénarios d'application sur le marché et d'établir un mécanisme de gestion post-lancement complet.

Influence des fondateurs

Les fondateurs devraient façonner l'image d'experts dans le domaine, plutôt que celle de vendeurs de produits. Choisissez la manière d'expression la plus naturelle et intégrez votre style personnel dans le contenu professionnel. Commencez par les points d'entrée les plus simples et créez quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie.

Construction d'équipe

L'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale". Chaque membre doit être capable de gérer les tâches de base tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Le recrutement doit revenir à l'essence de l'entreprise, en mettant l'accent sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.

Opérations mondiales

Le cœur réside dans la construction d'un réseau de confiance local. En recommandant des partenaires locaux par des canaux fiables, on évite les erreurs culturelles et les échecs de communication. Établir des canaux communautaires localisés, former des membres très actifs, et construire un réseau de diffusion culturelle décentralisé.

Stratégie de l'événement

Se concentrer sur le positionnement précis, rechercher la qualité plutôt que la quantité. Les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des relations clés à un coût inférieur. Se concentrer sur des formats d'événements efficaces, tels que des réunions fermées et des conférences pour développeurs.

Culture communautaire

Utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier, transformer habilement des concepts complexes et renforcer le sentiment d'appartenance à la communauté. Établir un mécanisme d'équilibre : les comptes principaux maintiennent un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Intégrer les memes comme une partie organique de la stratégie de communication globale.

Le marketing Web3 nécessite une pensée systémique, équilibrant la spécialisation technique et la culture communautaire, pour construire un écosystème durable à long terme. La clé réside dans la compréhension approfondie des besoins des utilisateurs, la création de propositions de valeur différenciées et le développement d'une communauté loyale grâce à un empowerment et une interaction continus.