Partage d'expert en marketing Web3 : expérience pratique sur l'émission de jetons, l'exploitation de la communauté et la construction de la marque

Le marketing Web3 est très différent du marketing traditionnel dans l'industrie technologique. Cet article résume les points de vue de plusieurs experts en marketing Web3 expérimentés et partage des expériences pratiques dans des domaines tels que l'émission de jetons, l'exploitation des communautés de développeurs et la construction de la marque des fondateurs.

L'unicité du marketing cryptographique

Le plus grand défi du marketing crypto est que le public cible est extrêmement réduit. Actuellement, il n'y a que 20 à 30 000 développeurs crypto actifs dans le monde chaque mois, ce qui représente moins de 0,1 % du nombre total de développeurs dans le monde. Par conséquent, le marketing doit se concentrer sur les besoins fondamentaux des développeurs :

1. Technique : résoudre des problèmes pratiques
2. Économie : explorer des modèles de revenus durables
3. Valeur : Créer une proposition de valeur attrayante

Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle.

Positionnement et stratégie des projets Layer2

Les projets Layer2 doivent équilibrer un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission principale d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est l'attachement technique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas.

Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Les projets disposant de fonds importants peuvent créer indépendamment une marque écosystémique, tandis que ceux ayant des ressources limitées doivent s'associer étroitement à Ethereum, en s'appuyant sur sa crédibilité dans l'industrie.

Relations développeurs ( DevRel ) en synergie avec le marketing

DevRel doit s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit unifier le style de langage et les chemins de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils grâce à des vidéos d'enseignement en programmation.

Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit-économie-communauté". Il faut à la fois exploiter le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs en phase de démarrage, en fournissant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment clé.

Gestion du cycle complet de l'émission de jetons

L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. Il est nécessaire de maîtriser trois clés :

1. Discussion approfondie avec des économistes sur la position de valeur des jetons
2. Étudier les cas d'utilisation réels et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
3. Établir un mécanisme de gestion post-émission complet

La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets pour lesquels des ressources seront investies à long terme. Il est nécessaire de collecter largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit.

Création de l'IP personnelle du fondateur

Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert dans le domaine, et non celle de vendeur de produits. Méthode spécifique :

1. Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
2. Construire une influence par des connaissances professionnelles
3. Utilisez judicieusement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis

Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle, de trouver un moyen de sortie à la fois détendu et professionnel. Commencez par le point d'entrée le plus facile, concentrez-vous sur un seul domaine et créez quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie.

Configuration des ressources marketing

Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt suscite des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps entraîne une perte d'opportunités.

Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.

Lors de la collaboration avec de petites institutions de niche, il est essentiel de fournir des briefs de campagne clairs et bien définis. Cette approche de mandat limité permet d'éviter la confusion interne dans la narration tout en garantissant la qualité de l'exécution.

Construction de l'équipe

Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Trois conditions doivent être remplies : compréhension approfondie du style de travail, capacité de collaboration sans faille, et volonté de s'impliquer personnellement.

La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de s'acquitter des tâches de base tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique.

Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie doit revenir à l'essence de l'activité. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents en marketing matures du secteur technologique traditionnel, en mettant l'accent sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.

Opérations mondiales et culture communautaire

Le cœur de l'opération globalisée des cryptomonnaies réside dans la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables.

Il est possible d'identifier et de cultiver efficacement des membres de la communauté très actifs en créant des canaux Discord localisés. D'abord, former systématiquement les membres locaux à maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé.

La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans une localisation précise. Bien que les grands événements puissent aider à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; les événements haut de gamme de petite taille peuvent faciliter la coopération commerciale et la construction de réseaux clés à un coût inférieur.

Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : les comptes centraux doivent maintenir un ton professionnel, mais donner aux opérateurs un espace de création raisonnable.