Web3 pemasar ahli berbagi: penerbitan token, operasi komunitas, dan pengalaman praktis dalam pembangunan merek

Pemasaran Web3 sangat berbeda dari pemasaran di industri teknologi tradisional. Artikel ini merangkum pandangan beberapa ahli pemasaran Web3 berpengalaman, dan membagikan pengalaman praktis dalam penerbitan token, pengelolaan komunitas pengembang, dan pembentukan merek pendiri.

Keunikan Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran kripto adalah audiens target yang sangat kecil. Saat ini, hanya ada 20.000 hingga 30.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan di seluruh dunia, kurang dari 0,1% dari total jumlah pengembang global. Oleh karena itu, pemasaran harus fokus pada kebutuhan inti pengembang:

1. Teknologi: menyelesaikan masalah nyata
2. Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan yang berkelanjutan
3. Nilai: Menciptakan proposisi nilai yang menarik

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknis yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai bisnis dan juga menekankan perluasan misi inti Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas.

Ketika mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat dapat membangun merek ekosistem secara mandiri, sementara yang memiliki sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi pemasaran

DevRel seharusnya terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumen pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, melalui video pengajaran pemrograman dan alat lainnya untuk mengatasi titik sakit penggunaan.

Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Harus mengeksplorasi potensi bisnis dan juga melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan paparan media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat penting.

Penerbitan token seluruh siklus manajemen

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Perlu memahami tiga kunci:

1. Diskusi mendalam dengan ekonom tentang penempatan nilai token
2. Mempelajari skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang sempurna

Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk mengidentifikasi jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Penting untuk mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar untuk memfilter kebisingan.

Membangun IP Pribadi Pendiri

Saran utama untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

1. Berdasarkan wawasan profesional, diskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk.
2. Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
3. Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami, menemukan cara keluaran yang santai dan profesional. Mulailah dari titik masuk yang paling santai, fokus untuk melakukan satu hal dengan baik, dan ciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum.

Pengaturan Sumber Daya Pemasaran

Waktu peluncuran pemasaran terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang belum ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlambat dapat kehilangan kesempatan.

Untuk proyek yang memerlukan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, meskipun tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Saat bekerja sama dengan lembaga kecil yang berkualitas, perlu untuk menyediakan ringkasan kampanye kecil dengan batas yang jelas dan narasi yang jelas. Cara penugasan yang terbatas ini dapat menghindari kebingungan narasi internal dan memastikan kualitas eksekusi.

Membangun Tim

Saat tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Harus memenuhi tiga syarat: memahami gaya kerja secara mendalam, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar yang serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu melaksanakan pekerjaan dasar, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi bakat pemasaran yang sudah matang dari bidang teknologi tradisional, dengan fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dipindahkan.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus memperkenalkan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan.

Dengan membangun saluran Discord yang terlokalisasi, kita dapat secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif. Pertama, melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, kemudian secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi.

Inti dari strategi aktivitas di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Aktivitas besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; aktivitas kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi yang unik. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa memiliki dalam komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti tetap mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar kepada petugas operasional.