Hacker Pertumbuhan: Ilmu Narasi Membantu Proyek Web3 Menjadi Pemimpin Industri

Dalam acara kedua dari Growth Hacker Camp yang diadakan di Singapura, para ahli dari proyek dan lembaga investasi terkemuka Web3 mendalami topik-topik inti seperti merek pribadi, strategi pertumbuhan, pembangunan komunitas, serta retensi dan konversi pengguna. Artikel ini akan fokus pada pembagian menarik dari BMAN, mitra ABCDE Capital, tentang "Narasi Tingkat Atas Crypto".

Tantangan Terbesar Kepala Pemasaran Web3: Ilmu Narasi

Banyak kepala pemasaran seringkali kurang memiliki kerangka berpikir sistematis saat menyusun narasi proyek. Artikel ini akan membahas bagaimana menjadi seorang ilmuwan narasi yang baik, membantu proyek menonjol di pasar yang sangat kompetitif.

Tingkat Strategis: Bagaimana Menciptakan Platform Perdagangan yang Unik?

Membangun platform perdagangan yang sukses memerlukan mengikuti empat langkah kunci:

1. Menganalisis lingkungan pasar, mengidentifikasi pesaing dan proposisi nilai mereka.
2. Hindari kekuatan pesaing, manfaatkan kelemahan mereka, dan tetapkan keunggulan merek.
3. Untuk mencari bukti kepercayaan yang dapat diandalkan.
4. Mengintegrasikan posisi ke dalam semua aspek operasi perusahaan, terutama dengan menginvestasikan sumber daya yang cukup dalam komunikasi.

Dengan mengambil contoh dari platform perdagangan terkenal, kesuksesan mereka berasal dari penentuan yang tepat terhadap pengguna target sebagai trader profesional, dan berkomitmen untuk memberikan pengalaman perdagangan terbaik. Mereka membangun reputasi melalui sponsor acara olahraga, menandatangani proyek-proyek berkualitas, sambil mengintegrasikan konsep "diciptakan untuk trader" ke dalam budaya perusahaan dan operasional.

Strategi Diferensiasi: Bagaimana Membangun Proyek Layer2 yang Unggul?

Setelah menetapkan strategi, proyek perlu mencapai diferensiasi dalam tujuh aspek berikut:

1. Performa: Melampaui batasan fungsi produk yang ada.
2. Kustomisasi: Memenuhi kebutuhan personalisasi pengguna.
3. Manajemen risiko: memberikan jaminan kualitas, menghilangkan kekhawatiran pengguna.
4. Identitas: Membantu pengguna membentuk citra ideal.
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasi.
6. Keunggulan harga: Menawarkan pilihan yang relatif terjangkau.
7. Inovatif: memberikan pengalaman baru bagi pengguna.

Empat Tingkat Narasi

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat kemajuan berikut:

1. Atribut produk: Deskripsikan fungsi dan karakteristik produk.
2. Kepentingan Pengguna: Menjelaskan bagaimana produk menciptakan nilai bagi pengguna.
3. Nilai psikologis: Menjelajahi kepuasan mendalam yang diberikan oleh produk.
4. Nilai-nilai: Mencerminkan pencarian dan ideologi akhir proyek.

Misalnya, sebuah proyek Layer2 menyampaikan nilai-nilai keuangan inklusif melalui slogan "membuat Ethereum bermanfaat bagi semua orang."

Mengubah narasi menjadi gerakan komunitas

Untuk mengangkat narasi menjadi gerakan komunitas, kunci utamanya adalah menemukan tujuan bersama atau "musuh". Ini dapat dicapai melalui langkah-langkah berikut:

1. Menemukan ketidakrasionalan dalam situasi saat ini.
2. Mengubah ketidakrasionalan ini menjadi pola perilaku dan narasi baru.

Kasus sukses termasuk komunitas koin meme terkenal yang membentuk budaya unik melalui sindiran terhadap Bitcoin, serta proyek koin meme lainnya yang menetapkan posisi dirinya sendiri dengan mengkritik yang pertama. Kasus-kasus ini menyoroti peran inti narasi dalam pertumbuhan proyek.

Membangun "pertama" atau "satu-satunya"

Tujuan akhir dari ilmu narasi adalah untuk menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya membutuhkan posisi diferensiasi, tetapi juga mengangkat perbedaan ini ke tingkat nilai dan budaya.

Sebagai contoh dari proyek blockchain berkinerja tinggi tertentu, proyek ini mencapai kemampuan pemrosesan 100.000 transaksi per detik dengan mendorong performanya ke batas ekstrem. Proyek ini diposisikan sebagai "blockchain waktu nyata pertama" dan menyebarkan konsep "waktu nyata" melalui berbagai saluran, memenangkan posisi unik di benak pengguna.

Singkatnya, narasi yang baik bukan hanya sekadar bercerita, tetapi juga merupakan alat yang kuat untuk mengubah pola pikir dan nilai pasar. Di bidang Web3, menguasai ilmu narasi akan menjadi kunci bagi proyek untuk menonjol.