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Web3マーケティング実戦：トークン発行、コミュニティ運営と創業者IPの構築
Web3マーケティング専門家の共有：トークン発行、コミュニティ運営とブランド構築の実戦経験
Web3マーケティングは従来のテクノロジー業界のマーケティングとは大きく異なります。本稿では、数人の経験豊富なWeb3マーケティング専門家の見解をまとめ、トークン発行、開発者コミュニティ運営、創業者ブランド構築などの実践経験を共有します。
暗号マーケティングの独自性
暗号マーケティングの最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。現在、世界中で毎月アクティブな暗号開発者はわずか2-3万人で、世界の開発者総数の0.1%にも満たないのです。したがって、マーケティングは開発者のコアニーズに焦点を当てる必要があります:
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、成長を真に推進するのは、開発者が職業的価値と精神的帰属を見出すことができる技術的理想郷を構築することです。
Layer2プロジェクトの位置付けと戦略
Layer2プロジェクトは二重の位置付けをバランスさせる必要があります: ビジネス価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、たとえばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことです。
Layer2戦略を評価する際、資源の特性が差別化を決定します。資金力のあるプロジェクトは独自のエコブランドを構築でき、資源が限られているプロジェクトはEthereumに深く結びつき、その業界信頼性を借りる必要があります。
開発者関係(DevRel)とマーケティングの協調
DevRelはマーケティングシステムに深く組み込まれるべきです。開発者ドキュメントは最初の接触点として、言語スタイルと転換パスを統一して管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などを通じてツール使用の痛点を解決しています。
開発者エコシステムの成功は、"製品-経済-コミュニティ"のクローズドループを構築することに依存しています。商業的潜在能力を発掘するだけでなく、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出、戦略的コンサルティングなどの高価値のサポートを提供する必要があります。
トークン発行サイクル管理
トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあり、マーケティング活動であり、金融商品でもあります。3つの重要な点を把握する必要があります:
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。市場からのフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることも学ぶ必要があります。
創業者の個人IPが作成される
創業者への核心的なアドバイスは:分野の専門家のイメージを形作ることであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:
創業者には最も自然な表現方法を選び、リラックスしながらもプロフェッショナルな出力方法を見つけることをお勧めします。最もリラックスした切り口から始め、一つのことに集中し、いくつかの象徴的な瞬間を作り出して勢いを蓄えていきましょう。
マーケティングリソースの配置
最適なマーケティングの開始時期は、製品の発売の6ヶ月前です。存在しない製品を早期に宣伝すると市場の疑念を招き、遅すぎると機会を逃すことになります。
コミュニティ共創が必要なプロジェクトでは、マーケティングの介入が早く行われることがあります。例えば、分散型テストネットを運営する際には、「正式な製品」やメインネットがなくても、ノードオペレーターの参加を引き付ける必要があります。
小規模なブティック機関と協力する際は、明確な境界と明瞭なストーリーを持つ小規模なキャンペーンブリーフを提供する必要があります。このような限定範囲の委託方式は、内部のストーリーの混乱を避けるだけでなく、実行の質を確保することもできます。
チーム構築
スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は、以前に一緒に働いたオールラウンダーを選ぶことです。3つの条件を満たす必要があります: ワークスタイルを深く理解していること、シームレスな協力能力を持っていること、そして自ら積極的に関わる意思があること。
マーケティングチームの構築は「オールマイティな基盤 + 垂直的な専門性」という二重基準に従うべきです: 各メンバーは基本的な業務をこなすことができるだけでなく、特定の垂直分野で専門的な深さを持っている必要があります。
暗号業界の採用はビジネスの本質に戻るべきです。開発者を対象としたSaaSプロジェクトは、従来のテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することができ、候補者の専門能力の移転性を重点的に評価するべきです。
グローバル運営とコミュニティ文化
暗号通貨のグローバルな運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介する必要があります。
ローカライズされたDiscordチャンネルを設立することで、高い活動度を持つコミュニティメンバーを効果的に特定し、育成することができます。まず、地元のメンバーにプロジェクトのドキュメントを習得させるために、体系的なトレーニングを行い、徐々に分散型の文化伝播ネットワークを構築していきます。
暗号通貨業界の活動戦略の核心は、正確なポジショニングにあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資収益率を測定するのは難しいです。小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力と重要な人脈構築を実現できます。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別なストーリーテリングツールを巧みに利用する必要があります。memeは複雑な概念を巧妙に変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスの取れたメカニズムを構築することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しつつ、運営スタッフに適切な創作スペースを与えます。