Поділ досвідом веб3-маркетингових експертів: випуск токена, операції з громадою та практичний досвід у побудові бренду

Web3-маркетинг значно відрізняється від традиційного маркетингу в технологічній сфері. У цій статті підсумовані погляди кількох досвідчених експертів з Web3-маркетингу, які діляться практичним досвідом у таких сферах, як випуск токена, управління спільнотою розробників, формування бренду засновника тощо.

Унікальність крипто-маркетингу

Максимальний виклик криптомаркетингу полягає в тому, що цільова аудиторія є надзвичайно малою. Наразі в світі щомісяця активних крипто-розробників лише 20-30 тисяч, що становить менше 0,1% від загальної кількості розробників у світі. Тому маркетинг повинен зосередитися на основних потребах розробників:

1. Технологія: вирішення практичних проблем
2. Економіка: дослідження моделей стійкого доходу
3. Цінність: створення привабливої ціннісної пропозиції

Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, ядром спільноти розробників є точна резонансність цінностей. Економічні стимули лише старт, справжнім рушієм зростання є створення технічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну приналежність.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Проекти Layer2 повинні збалансувати подвійне позиціонування: підкреслити комерційну цінність, а також акцентувати увагу на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом підтвердження є технічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати комісії за газ.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з потужним фінансуванням можуть самостійно створити екологічний бренд, тоді як ті, що мають обмежені ресурси, повинні глибоко зв'язатися з Ethereum, використовуючи його галузеву репутацію.

Взаємини з розробниками(DevRel) та маркетингова співпраця

DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю над мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу «продукт-економіка-спільнота». Потрібно виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку в критичні моменти.

Випуск токена повного циклу управління

Випуск токена має на меті збалансувати його подвійні атрибути, що є як маркетинговою активністю, так і фінансовим продуктом. Необхідно врахувати три ключові моменти:

1. Глибоке обговорення ціннісного позиціонування токена з економістами
2. Дослідження реальних сценаріїв використання та звичок користування в різних ринках
3. Створення вдосконаленої системи управління після випуску

Основна суть стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типів об'єктів, в які будуть вкладені ресурси в довгостроковій перспективі. Необхідно не лише широко збирати зворотний зв'язок з ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Створення особистого IP засновника

Основна порада для засновників: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:

1. Обговорення болючих точок в індустрії на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту.
2. Публічне будівництво впливу через професійні знання
3. Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів

Рекомендується, щоб засновники обрали найприродніший спосіб вираження, знайшли легкий і професійний спосіб подачі. Почніть з найпростішої точки входу, зосередьтеся на виконанні однієї справи, створюючи кілька знакових моментів для накопичення імпульсу.

Розподіл маркетингових ресурсів

Найкращий час для запуску маркетингу – за 6 місяців до виходу продукту. Занадто раннє просування неіснуючого продукту призведе до сумнівів на ринку, а занадто пізнє – до втрати можливостей.

Для проектів, які потребують спільної роботи громади, маркетинг може бути залучений раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі.

Під час співпраці з невеликими престижними установами слід надавати чіткі, з ясним наративом брифінги для невеликих кампаній. Такий обмежений підхід до замовлення допомагає уникнути плутанини в внутрішньому наративі та забезпечує якість виконання.

Формування команди

Під час першого набору маркетинг-менеджера для стартап-команди ключовим принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими вже працювали. Вони повинні відповідати трьом умовам: глибоко розуміти стиль роботи, мати здатність до безперешкодної співпраці та бути готовими брати активну участь.

Команда з маркетингу повинна дотримуватися "універсальної бази + вертикальної спеціалізації" подвійного стандарту: кожен член команди повинен бути здатним виконувати базову роботу і одночасно мати глибокі знання в певній вертикальній області.

Ринок праці в криптоіндустрії має повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, можуть цілком запозичити зрілі маркетингові таланти з традиційної технологічної сфери, звертаючи особливу увагу на переносимість професійних здібностей кандидатів.

Глобальна діяльність та культура спільноти

Ядром глобальної операції з криптовалют є створення місцевої мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали.

Можна ефективно виявляти та виховувати активних членів спільноти, створивши локалізовані канали Discord. Спочатку систематично навчайте місцевих учасників оволодіти документацією проєкту, поступово будуючи децентралізовану мережу культурної комунікації.

Основна стратегія діяльності в індустрії криптовалют полягає в точній орієнтації. Великі події, хоча й сприяють впізнаваності бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; малі елітні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та створення ключових зв’язків за нижчою вартістю.

Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним співробітникам адекватний простір для творчості.