No espaço Web3, o custo de aquisição de novos utilizadores é sempre uma questão-chave. Com base em uma grande quantidade de dados de campanha de 2024, este artigo fornece uma análise aprofundada dos ciclos de mercado, diferenças regionais e o impacto das estratégias de marketing na CPW, e fornece insights práticos específicos. Este artigo é de autoria de Asaf Nadler, Diretor Superintendente da Addressable, e é compilado, compilado e contribuído por Luffy, Foresight News. (Sinopse: MircoStrategy microstrategy reinicia o modo "comprar, comprar, comprar"? Análise completa do novo plano de financiamento) (Suplemento de antecedentes: Alpha Nuggets" CLIZA. IA "emissão de moeda de diálogo de custo zero" recompensa 80% de taxas de LP, pode subverter o mercado de emissão de tokens? Há cerca de um mês, publiquei um artigo sobre o Custo Por Carteira (CPW). Este quantificador de crescimento específico para o espaço Web3 mede os custos de aquisição dos visitantes do site que têm carteiras instaladas em seus navegadores. A resposta a este artigo foi esmagadora. Profissionais de marketing, agências de publicidade e fundadores de projetos se juntaram à discussão, compartilhando seus pensamentos, desafios e principais conclusões. Uma coisa é clara: o CPW toca os nervos sensíveis de todos. Entre as muitas mensagens e respostas privadas, uma pergunta se destaca: "Fale-me sobre o custo, qual é a situação em um momento específico, em uma região específica, em uma plataforma específica? O sucesso muda a forma como os custos são calculados?" Este artigo responderá a esta pergunta com informações detalhadas. Analisei mais de 200 campanhas publicitárias programáticas lançadas por mais de 70 anunciantes na plataforma Addressable em 2024, visando mais de 1,5 milhão de usuários em todo o mundo, para estudar CPWs em diferentes ciclos de mercado, geografias, execução de campanhas e segmentos de público. CPW Trends 2024: Como o ciclo do mercado afeta os custos? Ciclo Bull-Bear: 2024 passou por dois ciclos de mercado muito diferentes. No início do ano, o mercado teve um forte desempenho, em um mercado em alta no primeiro trimestre, e a capitalização de mercado total da criptomoeda aumentou 21% mês a mês, para US$ 1,7 trilhão. No entanto, esta dinâmica inverteu-se no segundo trimestre, caindo 12% em termos mensais, e a situação agravou-se ainda mais no terceiro trimestre, com o mercado a cair 27% em termos mensais. No entanto, no quarto trimestre, o mercado se recuperou fortemente, subindo 109% mês a mês, entrando em outro mercado em alta. Estas alterações do mercado afetam naturalmente a CPW, mas o impacto não é uniforme. A volatilidade da CPW em diferentes ciclos de mercado revela mais do que apenas o padrão esperado de baixo custo do mercado em alta e alto custo do bear market. Também destaca a sensibilidade das diferentes regiões à volatilidade do mercado, a importância do calendário e as vantagens estratégicas de visar mercados resilientes. Mercados desenvolvidos: Mercados desenvolvidos como os EUA e a Europa Ocidental tendem a oferecer CPW mais previsível durante as fases de mercado em alta, mas também são altamente resilientes. No primeiro trimestre, o CPW nos Estados Unidos permaneceu no nível de US$ 5,87, mas como o sentimento do mercado mudou no terceiro trimestre, os custos subiram quase 4 vezes para US$ 22,81. A Europa Ocidental mostrou um padrão semelhante e foi mais volátil, subindo 27 vezes de US$ 1,18 para US$ 32,79. Embora esses mercados possam fornecer escala e qualidade durante um mercado em alta, quando o sentimento do mercado se torna baixista, os custos aumentam significativamente, tornando-os menos sustentáveis durante as crises do mercado. Mercados emergentes: apresentam diferentes perfis de risco-recompensa. Em condições favoráveis, seu CPW é extremamente baixo, mas as flutuações de custo podem ser extremamente dramáticas. Por exemplo, na América Latina, o CPW foi tão baixo quanto US$ 0,56 no primeiro trimestre, mas no terceiro trimestre, os custos dispararam 60 vezes para US$ 34,38, refletindo restrições repentinas de liquidez e mudanças na demanda. Os ganhos foram ainda mais marcantes na Europa Oriental, onde o CPW subiu 99 vezes de US$ 0,21 para US$ 20,79, sugerindo que os custos podem aumentar acentuadamente quando as condições de mercado se deteriorarem. Sudeste Asiático: O desempenho mais forte em todos os ciclos de mercado, com o CPW flutuando dentro de 5x, de US$ 3,73 no 1º trimestre para US$ 16,61 no 3º trimestre. Essa estabilidade sugere que fatores de mercado local, curvas de adoção ou demanda de anunciantes podem criar um ambiente mais previsível, tornando-se uma região atraente para marcas que procuram manter a estabilidade de custos sob diferentes condições macro, especialmente para projetos que desejam testar o uso do produto sem serem afetados pelos ciclos de mercado. A principal conclusão é que o ciclo do mercado não afeta apenas a CPW, mas também determina quando e onde é viável atrair detentores de carteiras. Embora as regiões desenvolvidas sejam eficientes em mercados em alta, elas são caras quando os mercados estão em crise. Os mercados emergentes são de custo ultrabaixo, mas vêm com grande volatilidade. O Sudeste Asiático, com sua relativa estabilidade, pode ter o melhor potencial de longo prazo para marcas que procuram mitigar o risco em diferentes ciclos de mercado. O ciclo de mercado CPW para as campanhas de melhor e pior desempenho não é o único fator. As campanhas de melhor desempenho mantêm o CPW consistentemente baixo, mesmo durante as crises do mercado. Na verdade, os 25% principais das campanhas de marketing, mesmo durante um ciclo de baixa, custam incríveis US $ 6-8 por carteira para adquirir clientes. Enquanto isso, o CPW das campanhas de pior desempenho oscilou entre US$ 4,68 e US$ 44,79. Essa lacuna de desempenho pode ser atribuída ao ajuste produto-mercado (PMF), força da comunidade, buzz do mercado, incentivos e execução criativa. Campanhas bem alinhadas com o seu público e com mensagens otimizadas mantêm CPW acessível, independentemente das condições de mercado. Para campanhas com alto CPW, mudar para regiões de baixo custo não é a única solução. Otimizar a segmentação do público-alvo, mensagens, incentivos e estratégias criativas aumentam a eficiência e mantêm a CPW estável em qualquer mercado. As campanhas de marketing CPW Decentralized Finance (DeFi)/Centralized Finance (CeFi) segmentadas por público são as mais econômicas, com um CPW mediano de US$ 2,79 e um quartil inferior de apenas US$ 0,10. Seguiram-se os projetos L1/L2, com um CPW mediano de $3,23, refletindo a sua elevada taxa de adoção. As campanhas de jogos e apostas custam mais, com um CPW mediano de US$ 8,74 e um quartil mais baixo de US$ 3,40, talvez devido ao alto churn, especulação frequente e concorrência feroz. Se os jogos Web3 são realmente "imparáveis", precisamos encontrar um mecanismo de aquisição de usuários mais robusto que os torne tão sustentáveis quanto os jogos Web2. Conclusão: CPW como uma estrutura de crescimento Web3 O CPW não é determinado apenas pelo ciclo do mercado, ele também é influenciado pela eficácia da execução da campanha de marketing. Os 25% principais das campanhas mantiveram um CPW de US$ 6-8 ao longo do ano, mesmo durante as crises do mercado, enquanto o CPW das campanhas mais pobres flutuou significativamente de US$ 4,68 a US$ 44,79. Isso prova que as condições de mercado não são desculpa e que as equipes de marketing que rastreiam dados, otimizam a segmentação do público-alvo e polim repetidamente mensagens promocionais e incentivos podem superar os ciclos de mercado; Mantenha custos eficientes, independentemente das macrotendências. ...
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Desvendando o custo de aquisição de clientes Web3: os utilizadores de encriptação são realmente tão "valiosos"?
No espaço Web3, o custo de aquisição de novos utilizadores é sempre uma questão-chave. Com base em uma grande quantidade de dados de campanha de 2024, este artigo fornece uma análise aprofundada dos ciclos de mercado, diferenças regionais e o impacto das estratégias de marketing na CPW, e fornece insights práticos específicos. Este artigo é de autoria de Asaf Nadler, Diretor Superintendente da Addressable, e é compilado, compilado e contribuído por Luffy, Foresight News. (Sinopse: MircoStrategy microstrategy reinicia o modo "comprar, comprar, comprar"? Análise completa do novo plano de financiamento) (Suplemento de antecedentes: Alpha Nuggets" CLIZA. IA "emissão de moeda de diálogo de custo zero" recompensa 80% de taxas de LP, pode subverter o mercado de emissão de tokens? Há cerca de um mês, publiquei um artigo sobre o Custo Por Carteira (CPW). Este quantificador de crescimento específico para o espaço Web3 mede os custos de aquisição dos visitantes do site que têm carteiras instaladas em seus navegadores. A resposta a este artigo foi esmagadora. Profissionais de marketing, agências de publicidade e fundadores de projetos se juntaram à discussão, compartilhando seus pensamentos, desafios e principais conclusões. Uma coisa é clara: o CPW toca os nervos sensíveis de todos. Entre as muitas mensagens e respostas privadas, uma pergunta se destaca: "Fale-me sobre o custo, qual é a situação em um momento específico, em uma região específica, em uma plataforma específica? O sucesso muda a forma como os custos são calculados?" Este artigo responderá a esta pergunta com informações detalhadas. Analisei mais de 200 campanhas publicitárias programáticas lançadas por mais de 70 anunciantes na plataforma Addressable em 2024, visando mais de 1,5 milhão de usuários em todo o mundo, para estudar CPWs em diferentes ciclos de mercado, geografias, execução de campanhas e segmentos de público. CPW Trends 2024: Como o ciclo do mercado afeta os custos? Ciclo Bull-Bear: 2024 passou por dois ciclos de mercado muito diferentes. No início do ano, o mercado teve um forte desempenho, em um mercado em alta no primeiro trimestre, e a capitalização de mercado total da criptomoeda aumentou 21% mês a mês, para US$ 1,7 trilhão. No entanto, esta dinâmica inverteu-se no segundo trimestre, caindo 12% em termos mensais, e a situação agravou-se ainda mais no terceiro trimestre, com o mercado a cair 27% em termos mensais. No entanto, no quarto trimestre, o mercado se recuperou fortemente, subindo 109% mês a mês, entrando em outro mercado em alta. Estas alterações do mercado afetam naturalmente a CPW, mas o impacto não é uniforme. A volatilidade da CPW em diferentes ciclos de mercado revela mais do que apenas o padrão esperado de baixo custo do mercado em alta e alto custo do bear market. Também destaca a sensibilidade das diferentes regiões à volatilidade do mercado, a importância do calendário e as vantagens estratégicas de visar mercados resilientes. Mercados desenvolvidos: Mercados desenvolvidos como os EUA e a Europa Ocidental tendem a oferecer CPW mais previsível durante as fases de mercado em alta, mas também são altamente resilientes. No primeiro trimestre, o CPW nos Estados Unidos permaneceu no nível de US$ 5,87, mas como o sentimento do mercado mudou no terceiro trimestre, os custos subiram quase 4 vezes para US$ 22,81. A Europa Ocidental mostrou um padrão semelhante e foi mais volátil, subindo 27 vezes de US$ 1,18 para US$ 32,79. Embora esses mercados possam fornecer escala e qualidade durante um mercado em alta, quando o sentimento do mercado se torna baixista, os custos aumentam significativamente, tornando-os menos sustentáveis durante as crises do mercado. Mercados emergentes: apresentam diferentes perfis de risco-recompensa. Em condições favoráveis, seu CPW é extremamente baixo, mas as flutuações de custo podem ser extremamente dramáticas. Por exemplo, na América Latina, o CPW foi tão baixo quanto US$ 0,56 no primeiro trimestre, mas no terceiro trimestre, os custos dispararam 60 vezes para US$ 34,38, refletindo restrições repentinas de liquidez e mudanças na demanda. Os ganhos foram ainda mais marcantes na Europa Oriental, onde o CPW subiu 99 vezes de US$ 0,21 para US$ 20,79, sugerindo que os custos podem aumentar acentuadamente quando as condições de mercado se deteriorarem. Sudeste Asiático: O desempenho mais forte em todos os ciclos de mercado, com o CPW flutuando dentro de 5x, de US$ 3,73 no 1º trimestre para US$ 16,61 no 3º trimestre. Essa estabilidade sugere que fatores de mercado local, curvas de adoção ou demanda de anunciantes podem criar um ambiente mais previsível, tornando-se uma região atraente para marcas que procuram manter a estabilidade de custos sob diferentes condições macro, especialmente para projetos que desejam testar o uso do produto sem serem afetados pelos ciclos de mercado. A principal conclusão é que o ciclo do mercado não afeta apenas a CPW, mas também determina quando e onde é viável atrair detentores de carteiras. Embora as regiões desenvolvidas sejam eficientes em mercados em alta, elas são caras quando os mercados estão em crise. Os mercados emergentes são de custo ultrabaixo, mas vêm com grande volatilidade. O Sudeste Asiático, com sua relativa estabilidade, pode ter o melhor potencial de longo prazo para marcas que procuram mitigar o risco em diferentes ciclos de mercado. O ciclo de mercado CPW para as campanhas de melhor e pior desempenho não é o único fator. As campanhas de melhor desempenho mantêm o CPW consistentemente baixo, mesmo durante as crises do mercado. Na verdade, os 25% principais das campanhas de marketing, mesmo durante um ciclo de baixa, custam incríveis US $ 6-8 por carteira para adquirir clientes. Enquanto isso, o CPW das campanhas de pior desempenho oscilou entre US$ 4,68 e US$ 44,79. Essa lacuna de desempenho pode ser atribuída ao ajuste produto-mercado (PMF), força da comunidade, buzz do mercado, incentivos e execução criativa. Campanhas bem alinhadas com o seu público e com mensagens otimizadas mantêm CPW acessível, independentemente das condições de mercado. Para campanhas com alto CPW, mudar para regiões de baixo custo não é a única solução. Otimizar a segmentação do público-alvo, mensagens, incentivos e estratégias criativas aumentam a eficiência e mantêm a CPW estável em qualquer mercado. As campanhas de marketing CPW Decentralized Finance (DeFi)/Centralized Finance (CeFi) segmentadas por público são as mais econômicas, com um CPW mediano de US$ 2,79 e um quartil inferior de apenas US$ 0,10. Seguiram-se os projetos L1/L2, com um CPW mediano de $3,23, refletindo a sua elevada taxa de adoção. As campanhas de jogos e apostas custam mais, com um CPW mediano de US$ 8,74 e um quartil mais baixo de US$ 3,40, talvez devido ao alto churn, especulação frequente e concorrência feroz. Se os jogos Web3 são realmente "imparáveis", precisamos encontrar um mecanismo de aquisição de usuários mais robusto que os torne tão sustentáveis quanto os jogos Web2. Conclusão: CPW como uma estrutura de crescimento Web3 O CPW não é determinado apenas pelo ciclo do mercado, ele também é influenciado pela eficácia da execução da campanha de marketing. Os 25% principais das campanhas mantiveram um CPW de US$ 6-8 ao longo do ano, mesmo durante as crises do mercado, enquanto o CPW das campanhas mais pobres flutuou significativamente de US$ 4,68 a US$ 44,79. Isso prova que as condições de mercado não são desculpa e que as equipes de marketing que rastreiam dados, otimizam a segmentação do público-alvo e polim repetidamente mensagens promocionais e incentivos podem superar os ciclos de mercado; Mantenha custos eficientes, independentemente das macrotendências. ...