Не думайте только о "популяризации", сначала сделайте существующих пользователей Web3 более активными

Каждый раз, когда рынок находится в упадке, кто-то жалуется на отсутствие пользователей Web2, что приводит к нехватке новых средств. Это так называемое "массовое принятие", которое предполагает, что криптовалюты и продукты Web3 должны ориентироваться на некоммерческих пользователей Web2. Эта логика подобна утверждению "африканские дети голодают, потому что ты тратишь еду"; она кажется разумной, но на самом деле не имеет смысла.

Кто настоящий "大众"?

Так называемая "масса" не является общими пользователями Web2, а представляет собой группу классифицируемых индивидуумов. Любой продукт может постоянно привлекать пользователей только потому, что он удовлетворяет их незаменимые потребности. Криптовалюты не исключение.

Границы криптовалюты очень четкие. Ее основная ценность заключается в отсутствии разрешений, что в первую очередь направлено против ограничений свободы со стороны банков, правительств и крупных компаний. Настоящими потребителями этой характеристики являются не большинство, а те, кто умеет извлекать выгоду, антикорпорационные "маргиналы". Эти люди не обязательно занимаются бизнесом, но все они имеют "торговые" качества - они полностью оценивают все свои ресурсы, ставя зарабатывание денег в приоритет.

Мы, возможно, уже достигли "массового принятия"

Среди 8 миллиардов людей в мире средний годовой доход взрослого составляет 23000 долларов США. Предположим, что они вложат 10% в криптовалюту, общая сумма составит 18,4 триллиона долларов. А объем спотовых торгов на одной торговой платформе в марте 2024 года составит 112 миллиардов долларов, что дает годовую оценку около 13 триллионов долларов. Учитывая другие торговые платформы, фактические цифры могут быть еще выше.

С другой стороны, 10% населения мира получают 52% от общего дохода, что составляет около 800 миллионов человек. По данным одной из платформ, в 2023 году количество пользователей криптовалюты по всему миру достигнет 520 миллионов. Это означает, что рынок может иметь около 30% пространства для роста. Как только эта часть пространства будет заполнена, годовой темп роста криптовалютной отрасли может приблизиться к игорной индустрии и составить около 4,7%.

В 2024 году редкость среди людей с высшим образованием — не знать о биткойне. Вы все еще хотите "популяризировать" пользователей Web2? Любой, кого вы можете "популяризировать", скорее всего, уже сталкивался с криптовалютой.

Основное внимание должно быть уделено повышению активности существующих пользователей

С глобальной точки зрения, криптовалюты имеют много общего с игорной индустрией. Если в каком-то году результаты оказались плохими, это не из-за отсутствия новых пользователей, а потому что снизилась вовлеченность существующих пользователей.

В игорной индустрии есть две основные категории пользователей: первая – это высокочастотные пользователи, которые хорошо разбираются в некоторых играх и имеют к ним зависимость, вторая – это VIP-клиенты, которые вносят наибольший вклад. Аналогичным образом, рост криптовалютной индустрии по сути заключается в培育高频用户 и крупных инвесторов.

"Принятие", а не "Универсальное распространение"

Игровая индустрия не сталкивается с проблемой "популяризации", потому что она предлагает уникальные решения для потребностей. Люди, входящие в казино, понимают, что они идут туда, чтобы выиграть. Казино принимает клиентов (Admission), а не удовлетворяет их другие потребности (Adoption).

Точно так же криптовалюты/Web3 должны четко определить: позволить пользователям зарабатывать здесь. Позволить "торговцам" со всего мира попытаться получить прибыль, при условии, что они изучают правила криптовалюты. Способы, которыми они могут заработать, включают участие в играх, связанных с денежными потоками, таких как торговля, стекинг, кредитование и т.д.

Те, кто не соблюдает правила или уступает другим в мастерстве и разоряются, будут исключены, а остающиеся эксперты станут высокочастотными пользователями, среди которых выдающиеся получат доступ в "VIP-зал". Так называемое строительство заключается в том, чтобы привлечь больше людей к этому испытанию, сделать его более быстрым, разнообразным, масштабным и устойчивым, а также предоставить пользователям инструменты для демонстрации статуса (например, NFT).

Заключение

"Массовый прием" (大规模接纳) является основной логикой, по которой я оцениваю и разрабатываю проекты. Используя этот подход, мы можем понять, почему мемы, надписи и некоторые публичные блокчейны более популярны, чем некоторые полные проекты, токены, поддерживаемые венчурным капиталом, или токены реальных активов. Это также объясняет, почему я считаю, что больше всего не хватает разработчиков, а не "пользователей".