Web3 yükseliş stratejisinin kültürel adaptasyonu: Asya'dan Avrupa ve Amerika pazarlarına geçiş

Web3 projelerinin dünya genelinde genişlemesiyle birlikte, bölgesel kültürel farklılıkların neden olduğu yükseliş engellerini aşmanın önemi önemli bir konu haline geldi. Asya pazarında etkili olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve ABD pazarlarında sık sık başarısız oluyor. Bu durum, daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisini yansıtıyor.

Asya Pazarı: Sosyal Büyümenin Başarı Yolu

Asya'da, sosyal parçalanma pazarlaması büyük başarı elde etti. Örneğin, tanınmış bir e-ticaret platformu, sadece 5 yıl içinde yaklaşık 800 milyon yıllık aktif alıcıya ulaşarak sektörde ikinci büyük platform haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki birkaç faktöre dayanmaktadır:

1. Derin bir kolektivist kültürel temeli. Asya toplumlarında insan ilişkileri ağı karmaşık, grup kimliği güçlüdür ve indirim bilgilerini paylaşmak, ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülmektedir.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam. Gelişmiş mobil ödeme sistemi ve sık kullanılan sosyal medya alışkanlıkları bir araya gelerek olgun bir dijital sosyal kültür oluşturmuştur.

3. Kullanıcı psikolojisinin hassas bir şekilde kavranması. "Tasarruf"u sosyal bir konuya dönüştürmek, oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini azaltmak, topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

4. Yerel kullanıcı davranış modellerini derinlemesine anlama. "Tasarruf" ile "sosyal" gibi çelişkili görünen iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal + ticaret" modeli yaratma.

Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında geniş bir şekilde uygulandı, birçok yerel sosyal e-ticaret platformu Vietnam, Tayland gibi yerlerde güçlü bir yaşam gücü sergiledi.

ABD ve Avrupa Pazarları: Sosyal Patlamanın Zorlukları ve Fırsatları

Bir sınır ötesi e-ticaret platformu, ABD pazarına girdiğinde sosyal parçalanma modelini ayarladı. Başlattıkları öneri ödül programı basit olmasına rağmen etkiliydi: Kullanıcılar sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcıları kaydolmaya davet ettiklerinde nakit ödül kazanıyorlar, daha fazla davet daha yüksek ödül demek. Bu mekanizma yerel yasaların sınırlamaları nedeniyle Asya modelinin tam olarak kopyalanmasına izin vermese de, yine de virüs benzeri yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, platformun 2023 yılının ilk ayında 28 gün boyunca ABD'deki iOS ücretsiz indirme listesinde birinci sırada yer aldığını gösteriyor. Yıl boyunca yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde etti, aylık aktif kullanıcı sayısı ise bir e-ticaret devinden sonra geliyor.

Ancak bu, Avrupa ve ABD pazarındaki sosyal parçalanmanın nadir başarılı örneklerinden biri olabilir. Geçtiğimiz on yıl içinde, birçok başarısız örnek düşünmeye değer:

• Bir sosyal medya platformunun "Arkadaş Tavsiye" planı, kullanıcıların hoşnutsuzluğu nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı.
• Bir grup alışveriş platformu yüksek indirimler ve sosyal baskıya aşırı bağımlı hale geldi, bu da nihayetinde kullanıcı kaybına ve piyasa değerinin büyük ölçüde erimesine yol açtı.
• Bir anlık mesajlaşma uygulamasının öneri programı, kullanıcıların gizlilik endişeleri nedeniyle etkili olmadı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcıların gizlilik bilinci oldukça yüksek, ticari tanıtımlara karşı dikkatli, bireyselcilik geleneği kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi almaktan kaçınmasına neden oluyor.

Buna rağmen, son veriler Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Bir anlık mesajlaşma platformunun kullanıcı sayısı 950 milyonu geçti, bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı ve çoğu Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024'te, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri kazanmanın belirgin bir trendi haline geldi.

Avrupa ve Amerika pazarında hala büyük fırsatlar mevcut: Büyük sosyal medya aktif kullanıcı tabanı, yüksek dijital kabul oranı ve mevcut Web3 projeleri arasındaki rekabet düzeyinin görece düşük olması gibi faktörler, sosyal patlamayı yeniden tanımlama fırsatı sunuyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım gerçekleştirmek için anahtar, strateji dönüşümüdür:

1. "Stres pazarlaması" modelinden "değer paylaşımı" modeline geçiş yaparak, topluluk baskısı yerine bireysel kazançları vurgulamak.

2. Oyunlaştırma tasarımının yerelleştirilmesi, bireysel deneyime odaklanma, pazarlama izlerini azaltma.

3. Akıllı sözleşmeleri kullanarak otomatik ödül dağıtımını sağlamak, adalet ve şeffaflığı garantilemek.

4. Şeffaflık, özerklik, değer odaklılık ve gizlilik korumasına önem verin.

5. Kod yazmadan araçlar ve veri analizi yeteneklerini kullanarak, stratejileri hızlı bir şekilde ayarlayın.

6. Diğer pazarlama yöntemleri ile birleştirin, örneğin KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerinin yayılması.

Gelecek Görünümü

Yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle birlikte, Web3 projelerinin sosyal bölünmesi yeni fırsatlar yakalayabilir. Bu teknolojik yenilikler, yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda daha çeşitli değer iletim yolları da sağlayabilir.

Proje ekipleri, teknik gelişmeleri sürekli olarak takip etmeli ve bunları yükseliş stratejisi tasarımına entegre etmelidir. Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisini derinlemesine anlayarak, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını bulabilir.

Küresel Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yerel koşullara uyum sağlayabilen ve yenilikçi atılımlar yapabilen öncüler olacaktır. Sadece piyasa farklılıklarını gerçekten anlayıp saygı göstererek küreselleşme dalgasında avantaj elde edilebilir.