Web3 pazarlama uzmanı paylaşıyor: token üretimi, topluluk yönetimi ve marka inşası pratik deneyimi

Web3 pazarlaması, geleneksel teknoloji endüstrisi pazarlamasından çok farklıdır. Bu makalede, birkaç deneyimli Web3 pazarlama uzmanının görüşleri özetlenmekte ve token üretimi, geliştirici topluluğu işletimi, kurucu marka oluşturma gibi konulardaki pratik deneyimler paylaşılmaktadır.

Kripto Pazarlamanın Eşsizliği

Kripto pazarlamanın en büyük zorluğu, hedef kitlelerin son derece küçük olmasıdır. Şu anda dünya genelinde aylık aktif kripto geliştiricisi sayısı yalnızca 20-30 bin, bu da dünya genelindeki geliştirici sayısının %0.1'inden daha azdır. Bu nedenle pazarlama, geliştiricilerin temel ihtiyaçlarına odaklanmalıdır:

1. Teknoloji: Gerçek sorunları çözmek
2. Ekonomi: Sürdürülebilir gelir modeli keşfi
3. Değer: Çekici bir değer önerisi oluşturmak

Kripto pazarlama büyüme şeklini yeniden tanımlamayı gerektiriyor, geliştirici topluluğunun özü, kesin değer yankısıdır. Ekonomik teşvikler sadece bir başlangıçtır, gerçek büyümeyi yönlendiren, geliştiricilerin mesleki değer ve ruhsal aidiyet bulabilecekleri bir teknik ütopya inşa etmektir.

Layer2 projelerinin konumu ve stratejisi

Layer2 projeleri, hem ticari değeri vurgulamak hem de Ethereum'un temel misyonunu genişletmek için çift yönlü bir denge sağlamak zorundadır. En etkili kanıt yöntemi, varsayılan olarak ETH ile Gas ücreti ödemek gibi teknik bağlamadır.

Layer2 stratejilerini değerlendirirken, kaynaklar farklılaşmayı belirler. Maddi imkanları güçlü projeler bağımsız bir ekosistem markası yaratabilirken, sınırlı kaynaklara sahip olanlar Ethereum ile derin bir bağ kurmalı ve onun sektördeki güvenilirliğinden faydalanmalıdır.

Geliştirici İlişkileri(DevRel) ile pazarlama iş birliği

DevRel, pazarlama sistemine derinlemesine entegre olmalıdır. Geliştirici belgeleri, birincil temas noktası olarak, dil tarzı ve dönüşüm yollarını birleştirmelidir. Şu anda DevRel, içerik yaratıcı rolüne evriliyor ve programlama eğitim videoları gibi araç kullanımıyla ilgili sorunları çözüyor.

Geliştirici ekosisteminin başarısı, "ürün-ekonomi-topluluk" kapalı döngüsünün inşasına bağlıdır. Hem ticari potansiyeli ortaya çıkarmalı, hem de erken aşama geliştiricilerin ilerlemesini takip etmeli, kritik anlarda medya görünürlüğü, stratejik danışmanlık gibi yüksek değerli destekler sağlamalıdır.

Token üretimi tüm döngü yönetimi

Token üretiminin temeli, çift yönlü özelliklerini dengelemekte yatmaktadır; hem bir pazarlama etkinliği hem de bir finansal üründür. Üç anahtar noktayı kavramak gerekmektedir:

1. Ekonomistler ile token'ın değer konumlandırmasını derinlemesine tartışmak
2. Farklı pazarların pratik uygulama senaryolarını ve kullanım alışkanlıklarını araştırın
3. İyi bir halka arz sonrası yönetim mekanizması oluşturmak

Topluluk işletim stratejisinin temelinde, uzun vadede kaynak yatırımı yapılacak nesne türünü net bir şekilde belirlemek yatar. Hem pazardan geri bildirim toplamak hem de gürültüyü filtrelemeyi öğrenmek gerekir.

Kurucu Kişisel IP Oluşturma

Kuruculara verilen temel tavsiye: bir ürün satıcısı yerine alan uzmanı imajı oluşturmak. Spesifik yöntemler:

1. Ürünleri doğrudan satmak yerine, sektördeki acı noktaları profesyonel içgörülere dayanarak tartışmak.
2. Uzmanlık bilgisiyle etki oluşturmayı açıkça inşa etme
3. Kişisel kanalları derinlemesine görüşler iletmek için iyi kullanın

Kuruculara en doğal ifade biçimini seçmelerini, rahat ve profesyonel bir çıktı yöntemi bulmalarını öneriyorum. En rahat noktadan başlayarak, bir şeye odaklanın ve birkaç ikonik an yaratarak momentum biriktirin.

Pazarlama Kaynak Dağılımı

En iyi pazarlama başlatma zamanı, ürün lansmanından 6 ay öncesidir. Olmayan ürünleri çok erken tanıtmak, pazarın şüphe duymasına neden olabilir; çok geç tanıtmak ise fırsatları kaçırır.

Topluluk iş birliği gerektiren projelerde, pazarlama müdahalesi daha erken olabilir. Örneğin, merkeziyetsiz test ağı çalıştırırken, "resmi bir ürün" veya ana ağ olmasa bile, düğüm operatörlerini katılmaya çekmek gerekir.

Küçük butik kuruluşlarla işbirliği yaparken, sınırları net ve anlatımı belirgin küçük kampanya brifingleri sağlanmalıdır. Bu sınırlı kapsamda yapılan delegasyon yöntemi, hem iç anlatım karmaşasını önlemekte hem de uygulama kalitesini sağlamaktadır.

Takım Kurma

Yeni kurulan bir ekip, pazarlama sorumlusunu ilk kez işe alırken, temel ilke şudur: yalnızca daha önce birlikte çalıştıkları çok yönlü yetenekleri seçmek. Üç şartı yerine getirmelidir: iş tarzını derinlemesine anlamak, kesintisiz işbirliği yeteneğine sahip olmak ve doğrudan katılım göstermeye istekli olmak.

Pazarlama ekip yapısı, "her yönüyle temel + dikey uzmanlık" çift standartlarını takip etmelidir: Her bir üye temel işleri başarıyla yerine getirebilmeli ve aynı zamanda belirli bir dikey alanda uzmanlık derinliğine sahip olmalıdır.

Kripto sektöründeki işe alımlar, işin özüne dönmelidir. Geliştiricilere yönelik SaaS projeleri, geleneksel teknoloji alanından olgun pazarlama yeteneklerini rahatlıkla alabilir ve adayların profesyonel beceri aktarımına odaklanmalıdır.

Küresel Operasyon ve Topluluk Kültürü

Kripto para birimlerinin küresel operasyonlarının temeli, yerel güven ağı oluşturmaktır. Yeni bir pazara girerken, yerel ortakları güvenilir kanallar aracılığıyla tanıtmak zorundasınız.

Yerel bir Discord kanalı oluşturarak, yüksek aktiflikteki topluluk üyelerini etkili bir şekilde tanımlayıp geliştirebilirsiniz. Öncelikle yerel üyeleri proje belgelerini kavramaları için sistematik bir şekilde eğitmek, ardından merkeziyetsiz bir kültürel yayılım ağı inşa etmek.

Kripto para endüstrisi etkinlik stratejisinin özü doğru hedeflemeye dayanmaktadır. Büyük etkinlikler marka görünürlüğüne yardımcı olsa da, yatırım getirisini ölçmek zor; küçük yüksek kaliteli etkinlikler daha düşük maliyetle işbirliği ve kritik bağlantılar kurma imkanı sağlar.

Kripto para pazarlaması, meme kültürünü bu özel anlatı aracı olarak iyi kullanmayı gerektirir. Meme, karmaşık kavramları ustaca dönüştürürken, aynı zamanda topluluk aidiyet duygusunu güçlendirir. Anahtar, denge mekanizması kurmaktır: ana hesap profesyonel bir ton korurken, ancak operasyon personeline makul bir yaratım alanı tanınmalıdır.