Teknoloji şirketi yöneticileri pazarlama stratejilerini ortaya koyuyor: konumlandırma, değer ve marka inşasının anahtarı

Son günlerde, bir büyüme yöntemleri ve pazarlama doğası üzerine odaklanan bir etkinlikte, bir teknoloji şirketinin yöneticisi, işletme pazarlama stratejisine dair görüşlerini paylaştı. Bu yönetici, şirketlerin döngüleri aşabilme yeteneğine sahip olmaları için öncelikle şirketin konumunu ve değer yaratımını netleştirmeleri, ikincisi ise bilimsel bir metodolojiye sahip olmaları gerektiğini belirtti.

O, mükemmel ürünlerin ve markaların ya birinci ya da benzersiz olması gerektiğini vurguladı. Ürün konumlandırmasında "güçten kaçınma, güce eklenme, güç" stratejisi benimsenebilir. Değer teklifi açısından ise, kullanıcı ihtiyaçları başlangıç noktası, ürünün benzersizliği ise nihai noktadır.

Pazarlama yöntemlerinden bahseden bu yönetici, kullanıcıların zihinsel durumlarını etkilemek veya kararlarını yönlendirmek olsun, özünün kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını yakalamak olduğunu vurguladı. Pazarlamanın nihai amacı satışları artırmaktır. Şirketler pazarlama stratejisi oluştururken önce hedeflerini belirlemelidir. Kendi kapasitelerine göre ya büyük fırsatları yakalayıp küçükleri bırakmayı ya da doğru olanı koruyup farklılık yaratmayı seçebilirler.

O, pazarlamanın stratejik bir iş olduğunu özellikle vurguladı; şirketlerin kapsamlı ve uzun vadeli bir vizyona sahip olması gerekiyor. Şirket liderleri ya pazarlama konusunda derin bir bilgiye sahip olmalı ya da pazarlamaya tam güven duymalıdır.

Fiyatlandırma stratejileri açısından, bu yönetici fiyatların işletmelerin rekabetinde ana araçlardan biri olduğunu düşünüyor. İşletmelerin fiyat hedeflerini net bir şekilde belirlemeleri ve piyasa koşullarına göre dinamik olarak stratejilerini ayarlamaları gerekiyor.

Marka halkla ilişkileri hakkında, algı, seçkinlik, kategori ve kimlik olmak üzere dört marka fiyatlandırma yeteneği aşamasını öne sürdü. Güvenilirliğin halkla ilişkilerin temeli olduğunu vurguladı. Kriz halkla ilişkilerinde bile, şirketlerin sükunetini koruması, proaktif bir şekilde yanıt vermesi ve kaçınma ya da aşırı sert tutumlar almaktan kaçınması gerektiğini belirtti.

Bu etkinlik iki gün sürdü ve son zamanlarda hızlı bir yükseliş gerçekleştiren önde gelen projeleri ve yatırımcıları bir araya getirdi. Katılımcılar, kişisel marka oluşturma, pazarlama stratejisi geliştirme, topluluk kültürü inşa etme, kullanıcı kazanımı ve tutulması gibi temel konular etrafında derin tartışmalar yürüttü ve pazarlamanın özünü ve gelecekteki gelişim yönlerini birlikte keşfettiler.