Як проектам Web3 скористатися маркетинговими стратегіями американських виборів

Президентські вибори в США 2024 року не лише привертають увагу всього світу, але й надають нам яскравий урок з маркетингу. Як зрілі Web3 проекти, так і нові стартапи можуть черпати натхнення з маркетингових стратегій кандидатів. У цій статті ми розглянемо, як застосувати маркетингові стратегії з американських виборів до Web3 ринку, щоб допомогти проектам створити більш тісні зв'язки з спільнотою та здобути підтримку користувачів.

1. Чітке визначення ціннісної пропозиції та ефективна комунікація

Досвід виборів у США

Кандидати швидко передають свої позиції та зобов'язання через стислі гасла та послідовний контент. Наприклад, гасло Трампа "Make America Great Again" підкреслює повернення до традиційних цінностей, тоді як демократичні "We are not going back" і "Build Back Better" більше відповідають потребам молодих виборців. Ці гасла прості для запам'ятовування та тісно пов'язані з цінностями цільової аудиторії.

Web3 ринкові застосунки

Проекти Web3 повинні зосередитися на основних цінностях бренду, чітко демонструючи унікальність продукту або послуги через контент. Точний контент може покращити розуміння та визнання проекту користувачами, допомагаючи бренду виділитися на ринку. Наприклад, слоган "Exchange the world" від однієї торгової платформи та слоган "Unlocking 21M BTC potential" від одного проекту успішно передали їхні основні місії.

Слід зазначити, що багато рекламних слоганів проектів часто визнаються лише самими проектами, тоді як користувачів це не цікавить. Пояснення складних технічних деталей роздрібним інвесторам може викликати заплутаність. Тому, зрозумівши цільову аудиторію, слід використовувати мову, що відповідає її цінностям та рівню розуміння.

2. Точне визначення цільової аудиторії

Досвід виборів у США

Кандидати точно сегментують цільову аудиторію на основі віку, регіону та потреб виборців, налаштовують інформацію, щоб задовольнити основні інтереси різних груп, що ефективно підвищує відповідність і підтримку з боку виборців.

Web3 ринкові застосунки

Проекти Web3 повинні сегментувати ринок відповідно до різних потреб користувачів і розробляти відповідні маркетингові стратегії. Це не лише забезпечує релевантність контенту, а й залучає більше цільових користувачів. Наприклад, технічний контент може привабити розробників, тоді як спрощене пояснення більше підходить для звичайних користувачів.

Рекомендується використовувати такі методи: перерахувати всі можливі сценарії використання та профілі користувачів, детально описуючи вхідні точки та мотивацію користувачів. Потім зібрати та узагальнити цю інформацію в аналізі профілю користувачів. Використання ментальних карт або діаграм процесів може допомогти зрозуміти та організувати цю інформацію, що дозволить краще зосередитися на цільовій аудиторії. Незалежно від того, чи йдеться про вихід контенту, маркетингові активності чи підсумковий аналіз, управління буде більш ефективним.

3. Управління спільнотою та побудова консенсусу: підвищення рівня участі користувачів та почуття приналежності

Досвід виборів у США

За допомогою мітингів, волонтерських заходів та інших способів, посилюється відчуття участі виборців і усвідомлення себе «господарями» ситуації, щоб вони відчували, що їхня підтримка кандидатів має суттєвий вплив. Цей підхід не лише підвищує рівень підтримки, але й допомагає кандидатам встановити глибокі відносини лояльності з виборцями.

Web3 ринкові застосування

Проекти Web3 можуть посилити почуття приналежності користувачів через спільнотні активності, інтерактивний контент та участь у пропозиціях, дозволяючи їм бути не лише споживачами, а й спільними будівельниками проекту, формуючи більш сильну суспільну згоду та лояльність.

Цей момент є критично важливим для багатьох проектів і є найпростішим, але найважливішим кроком. На жаль, багато проектів не хочуть вкладати зусилля в цю сферу. Спостерігаючи за деякими успішними блокчейн-активностями, можна відчути повагу лідерів до спільноти. Навіть у разі суперечок збереження спокою та часом самоіронія можуть здобути визнання користувачів.

Консенсус походить від користувачів, підтримка тісного зв'язку з користувачами та ринком є шляхом виживання проекту. Незалежно від того, наскільки розкішним є склад команди чи високою є оцінка на первинному ринку, якщо спільнота віддаляється, у підсумку важко уникнути долі провалу на вторинному ринку.

4. Підтримка знаменитостей і ключових думок (KOL)

Досвід американських виборів

Кандидати шукають підтримки знаменитостей та публічних осіб, щоб підвищити свою надійність і вплив, ці рекомендації також можуть допомогти кандидатам отримати підтримку нерішучих виборців.

Додатки ринку Web3

Проекти Web3 також можуть використовувати підтримку KOL і відомих особистостей у галузі, використовуючи їхню довіру та переваги трафіку, щоб допомогти проекту отримати вищу видимість і посилити довіру користувачів. Особливо це важливо, коли проект ще не має достатньої частки ринку, оскільки підтримка може допомогти швидко підвищити впізнаваність.

Якщо ресурси обмежені, можна розглянути можливість знайти партнерів з ресурсами, скориставшись їхніми перевагами; якщо таких партнерів знайти не вдається, тоді слід подумати про «жорстке використання»; якщо навіть «жорстке використання» не вдається, то ймовірність успіху значно зростає.

Користувачі повинні бачити, що за проектом стоять успішні люди, щоб встановити довіру.

5. Багатоканальне точне поширення

Досвід американських виборів

Кандидати спілкуються з виборцями через телевізію, соціальні медіа, офлайн-заходи та інші канали, щоб забезпечити доступ інформації для різних груп, підвищуючи видимість та підтримку кандидатів серед різних виборчих груп.

Web3 ринкові застосунки

Web3 проекти також можуть розповсюджувати контент через різноманітні канали, такі як соціальні платформи, короткі відео, електронна пошта тощо, відповідно до звичок користувачів, щоб досягти та покрити точки контакту, які користувачі зазвичай використовують, підвищуючи обізнаність та увагу до бренду.

Слід зазначити, що KOL дійсно є одним з найефективніших способів реклами на сьогодні, але якщо команда проекту не має чіткого уявлення про його основні переваги та цільову аудиторію, краще не витрачати ресурси. KOL та різні канали просування є лише інструментами для поширення інформації. Якщо не зрозуміло, кому і що потрібно донести, а також що має запам'ятати користувач, то просто сплачувати за рекламу недостатньо, щоб користувачі визнали і підтримали продукт.

Висновок

Вивчаючи американські вибори як «маркетингову виставу», команди Web3 можуть краще зрозуміти спільну думку користувачів та взаємодіяти з реальними користувачами. Багато проектів часто перебувають у високій позиції, ніби лише піклуються про технології та концепції, але саме спільна думка користувачів і визнання спільноти є основою успіху проекту. Сподіваюся, що ці думки допоможуть проектам Web3 знайти нові ідеї та вдосконалити свої маркетингові стратегії.