зростання Хакерський табір: наукове оповідання допомагає проектам Web3 стати лідерами галузі

На другій сесії Growth Hacking Camp, що проходила в Сінгапурі, експерти з провідних Web3 проєктів та інвестиційних установ глибоко обговорили такі ключові теми як особистий бренд, стратегії зростання, побудова спільноти та утримання й конверсія користувачів. У цій статті ми зосередимося на захоплюючій доповіді партнера ABCDE Capital BMAN про "Верхній наратив криптовалют".

Найбільші виклики для керівника з маркетингу Web3: наука про наративи

Багато керівників з маркетингу часто не мають системного мислення при розробці наративу проекту. У цій статті буде розглянуто, як стати відмінним наративним вченим, щоб допомогти проекту виділитися на конкурентному ринку.

Стратегічний рівень: як створити унікальну торгову платформу?

Створення успішної торгової платформи вимагає дотримання чотирьох ключових кроків:

1. Аналізуйте ринкове середовище, визначте конкурентів та їхні цінні пропозиції.
2. Уникайте сильних сторін конкурентів, використовуйте їх слабкості, щоб встановити перевагу бренду.
3. Для визначення пошуку надійних довірених свідчень.
4. Інтегруйте позиціювання в усі аспекти роботи підприємства, особливо вкладіть достатньо ресурсів у комунікацію.

В якості прикладу можна взяти одну відому торгову платформу, успіх якої походить від точного визначення цільової аудиторії як професійних трейдерів та обіцянки забезпечити найкращий торговий досвід. Вона встановлює репутацію через спонсорство спортивних подій, укладення контрактів з якісними проектами тощо, одночасно втілюючи концепцію "створена для трейдерів" в корпоративній культурі та операціях.

Диференційована стратегія: як створити видатний Layer2 проект?

Після визначення стратегії проекту потрібно досягти диференціації в семи наступних аспектах:

1. Продуктивність: подолати обмеження функцій існуючих продуктів.
2. Індивідуалізація: задоволення персональних потреб користувачів.
3. Управління ризиками: забезпечення якості, усунення занепокоєння користувачів.
4. Ідентичність: допомога користувачам у формуванні ідеального образу.
5. Зручність: спрощення процесу операцій.
6. Цінова перевага: пропонує відносно доступні варіанти.
7. Інноваційність: надання користувачам нового досвіду.

Чотири рівні наративу

Ефективний наратив має містити чотири поступові рівні:

1. Атрибути продукту: описує функції та характеристики продукту.
2. Інтереси користувачів: роз'яснити, як продукт створює цінність для користувачів.
3. Психологічна цінність: дослідження глибокого задоволення, яке приносить продукт.
4. Цінності: відображають кінцеві прагнення та ідеї проєкту.

Наприклад, певний проект Layer2 через лозунг "Нехай Ethereum приносить користь усім" передав цінності фінансової інклюзії.

Перетворення наративу на спільнотний рух

Щоб підняти наратив до рівня громадського руху, ключовим є знаходження спільної мети або "ворога". Це можна досягти наступними кроками:

1. Виявити нераціональні аспекти в існуючій ситуації.
2. Перетворіть ці нерозумні речі на нові моделі поведінки та наративи.

Успішні випадки включають відомий мем-коін спільноти, яка сформувала унікальну культуру через жартування над біткоїном, а також ще один мем-коін проект, який закріпив своє місце завдяки критиці першого. Ці випадки підкреслюють ключову роль наративу в зростанні проекту.

Створення "першого" або "єдиного"

Кінцева мета наративної науки полягає в тому, щоб зробити проєкт "першим" або "єдиним" у галузі. Це не лише вимагатиме диференційованого позиціонування, але й підняття цієї різниці до рівня цінностей та культури.

Як приклад одного високопродуктивного блокчейн-проєкту, він досяг обробної здатності в 100 тисяч транзакцій на секунду, виштовхуючи продуктивність на межу можливостей. Проєкт позиціонує себе як "перший у світі реальний блокчейн" і поширює концепцію "реального часу" через різні канали, здобуваючи унікальну позицію в свідомості користувачів.

Отже, відмінне оповідання — це не лише розповідання історій, а й потужний інструмент для зміни ринкової свідомості та цінностей. У сфері Web3 оволодіння наукою оповідання стане ключем до успіху проектів.