Найбільший виклик для експертів з маркетингу Web3: створення ефективного наративу

У сфері Web3 керівники з маркетингу часто не мають системного мислення при розробці наративу проекту. У цій статті ми розглянемо, як стати відмінним наративним науковцем для створення унікальної ринкової позиції проекту.

Стратегічний рівень: як створити унікальну торгову платформу

Успішна стратегія зростання повинна дотримуватися наступних чотирьох кроків:

1. Проаналізуйте конкурентне середовище, визначте цільову аудиторію та її потреби
2. Уникайте переваг конкурентів, будуючи свої переваги на їхніх слабкостях
3. Знайдіть надійні докази довіри, щоб підвищити довіру до бренду
4. Інтегрувати позиціонування в усі аспекти діяльності підприємства, особливо в стратегію комунікації.

Наприклад, на базі відомої торгової платформи, вони націлилися на професійну торгову аудиторію, використовуючи позицію "народжені для трейдерів", та завдяки ряду заходів встановили довіру, в результаті чого вирізнилися на ринку.

Диференціація: як створити видатний проект Layer2

Створення диференційованих проектів можна розпочати з семи наступних аспектів:

1. Підвищення продуктивності
2. Індивідуальне налаштування
3. Зниження ризику
4. Підкреслення статусу
5. Підвищення зручності
6. Відносно низька ціна
7. Інноваційність

Побудова наративу: Чотири рівні прогресії

Ефективний наратив повинен містити чотири рівні:

1. Характеристики продукту: функції та особливості
2. Інтереси користувачів: фактичні переваги продукту
3. Психологічна цінність: задоволення глибоких потреб користувачів
4. Цінності: остаточне прагнення проекту

Перетворення наративу на рух

Ключ до того, щоб перетворити оповідь на рух, полягає в тому:

1. Знайдіть спільну мету або ворога
2. Визначення ненормальних моментів у поточній ситуації
3. Побудова нових моделей поведінки та наративів

Успішні випадки показують, що наратив — це не просто розповідь, а потужний інструмент для зміни ринкової психіки та цінностей.

Висновок

Суть маркетингу полягає в конкуренції за свідомість. Остаточна мета наративної науки — зробити проект "першим" або "єдиним" в галузі. Це не лише вимагає знаходження диференційованого позиціонування, але й підвищення цієї різниці до вищих ціннісних і культурних рівнів.

Наприклад, беручи до уваги один високопродуктивний блокчейн проект, вони створили бренд "першого в реальному часі блокчейну", максимально підвищивши продуктивність. Впроваджуючи концепцію "реального часу" в свідомість людей та поширюючи цю культуру за допомогою супутніх продуктів, вони в підсумку здобули унікальну позицію на ринку.