Посібник зі стратегій маркетингу Web3: від випуску токена до відносин з розробниками

Web3 маркетинг має суттєві відмінності від традиційної технологічної індустрії. У цій статті підсумовано досвід кількох досвідчених маркетологів, охоплюючи випуск токена, відносини з розробниками, створення бренду засновника та інші аспекти.

Особливості крипто-маркетингу

• Цільова аудиторія надзвичайно мала, у світі активно працює лише 20-30 тисяч крипто-розробників
• Невеликий розмір галузі, низький поріг входу, новачки легко можуть створити вплив.
• Суть полягає в екологічній координації, потрібно переосмислити спосіб зростання
• Ядром спільноти розробників є точний резонанс цінності

випуск токена

• Балансування подвійної природи маркетингових кампаній та фінансових продуктів
• Глибоке обговорення з економістами щодо позиціонування вартості токена
• Дослідження реальних сценаріїв застосування в різних ринках
• Створення вдосконаленої системи управління після первинного розміщення

Розвиток відносин з розробниками(DevRel)

• DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему
• Документація для розробників є основною точкою контакту, яку потрібно узгодити.
• DevRel вже еволюціонує в роль творця контенту
• Ключовим є побудова замкнутого кола "продукт-економіка-спільнота".

Створення бренду засновника

• Формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів
• Виберіть найприродніший спосіб вираження ( подкаст, довгі тексти, відео тощо )
• Почніть з легкого входу, створюючи кілька знакових моментів
• Встановити глибокий зв'язок з засновником, зрозуміти його основне бачення

Побудова маркетингової команди

• Набір універсальних фахівців з досвідом спільної роботи
• Баланс "універсальна основа + вертикальна спеціалізація" як подвійний стандарт
• Не треба зациклюватись на "криптофонові", важливіша професійна здатність
• Чітко визначити конкретні обов'язки творців контенту та механізми співпраці

Глобальна операція

• Основна суть полягає в побудові локальної мережі довіри
• Виховувати активних учасників через локалізовані канали спільноти
• Виявлення та виховання ключових підтримувачів спільноти
• Проведення малих висококласних заходів з точним позиціонуванням

Поширення культури спільноти

• Використовуйте культуру мемів як особливий інструмент нарації
• Балансування професійності технологій та розважального вираження
• Зберігайте позитивний комунікаційний тон
• Дотримуйтесь брендової тональності в розважальній атмосфері індустрії

Маркетинг відіграє надзвичайно важливу роль у проектах Web3. Успішні стратегії потребують глибокого розуміння характеристик галузі, балансування багатьох потреб та постійної оптимізації методів виконання.