Недавно я вышел из своего стартапа с годовым доходом в $150 миллионов, который привлек $200 миллионов венчурного финансирования, и обнаружил нечто шокирующее:

Способ, которым 90% основателей строят компании, фундаментально неисправен.

Десятилетиями мы были заперты в ловушку ложного бинарного выбора: начинать с нуля (и бороться годами) или привлекать венчурный капитал (и отказываться от контроля).

Но в 2025 году искусственный интеллект изменил все.

Я вижу революцию в способе создания компаний, и самые умные основатели используют новую эмерджинговую модель, о которой почти никто не говорит.

Вот внутренний взгляд на все четыре подхода к созданию и финансированию компании, с жесткими цифрами из передовой. Я собрал их после беседы с 100+ основателями и изучения опыта умных основателей на Таблица лидеров Lean AI:

Традиционные варианты (которые подводят большинство основателей)

Вариант 1: Загрузка

Вы финансируете все самостоятельно, максимально используя кредитные карты и опустошая сберегательные счета.

Вы сохраняете 100% собственности, но сталкиваетесь с множеством вызовов:

90% стартапов терпят неудачу в течение первых 3 лет, и процент неудач еще выше для компаний, работающих на собственные ресурсы.¹ 8 из 10 компаний, запущенных без привлечения инвестиций, терпят неудачу в течение 18 месяцев из-за ограничений по наличности.

Ваши личные финансы кровоточат красным цветом уже много лет, без гарантии выживания.

Даже успешные самостоятельные предприниматели часто тратят 5 и более лет, чтобы достичь всего шестизначного дохода (при этом работая 80-часовые рабочие недели за меньшую оплату, чем минимальная заработная плата).

Вариант 2: Венчурный капитал

75% из стартапов, получивших инвестиции от венчурных капиталистов, никогда не возвращают капитал инвесторам.

Только 0.1% достигают выхода из ловушки единорога, о котором мы читаем в TechCrunch.

Однако модель заставляет ВСЕХ основателей действовать так, как если бы они были в этом 0.1%.

Основатели сдают части акций на каждом этапе: 20% на стадии зернового финансирования, 20% на стадии серии A, 15-20% на стадии серии B и так далее.

На момент серии C основатели обычно владеют всего лишь 15% своих компаний, и 99% никогда не достигают этой отметки.

Учредитель, который создает компанию на $50 млн с венчурным капиталом, часто уходит с меньшим личным богатством, чем тот, кто создает компанию на $10 млн через бутстрепинг.

Вариант 3: Масштабирование загрузки

Вы финансируете себя до тех пор, пока не продемонстрируете значимое движение, затем берете массовый раунд финансирования (часто от частных инвесторов).

Этот подход сохраняет раннюю собственность, но сопряжен с скрытыми издержками:

Вы выдерживаете финансовые трудности бутстрэппинга в течение многих лет.

Затем вы разбавляете массово в одном событии (часто 40-50% вашей компании). Вы также теряете контроль над микроменеджментом частных инвесторов, которые часто разрушают корпоративную культуру.

Профиль риска высок: вы сжигаете личную дорожную полосу, а затем ставите всё на одно событие масштабирования, которое в 72% случаев заканчивается неудачей.

Новая модель (которую сделал возможной искусственный интеллект)

Вариант 4: Семенная стяжка ИИ-родной

Эта модель - вот почему я так восторжен будущим создания компаний, особенно для бизнеса, ориентированного на искусственный интеллект.

Вы привлекаете скромный зенитный раунд ($100K-$1MM) от инвесторов, понимающих, что самые умные основатели хотят контроля и собственности.

Вы фокусируетесь на доход и прибыльность с первого дня. Вас не волнуют показатели пустой славы, которые впечатляют венчурных инвесторов.

Вы увеличиваете доход без дальнейшего разбавления. Это позволяет вам сосредоточиться на 100% на своем бизнесе, не беспокоясь о нехватке денег или охоте на венчурные фонды.

С искусственным интеллектом, нарушающим экономику создания компании, вы можете быстро масштабироваться до объема выручки 7 или 8 фигур быстро и прибыльно (больше основателей масштабируют услуги, основанные на искусственном интеллекте, и ценообразование основано на результатах, что было невозможно раньше).

Вы берете постоянный доход из прибыли, а не ждете какого-то мифического выхода.

Со временем вы сможете фактически выкупить обратно собственный капитал и увеличить свою долю в собственности.

Одним из самых мощных аспектов этой модели является возможность раннего накопления дохода.

Например, $100k, скомпонованных сегодня при 30% годового роста в течение 5 лет, гораздо мощнее, чем $100k, который начнет расти и скомпоновываться только через два года.

$100k x 1.3^5 = $371k

$100k x 1.3^3 = $219k

= 70% выше доходов

Почему искусственный интеллект сделал привязку семян основным методом

Экономика создания компаний радикально изменилась в эпоху искусственного интеллекта:

• Y Combinator раскрыл, что 25% кодовых баз YC W25 были практически полностью созданы искусственным интеллектом.⁵

• 15+ AI-нейтивных компаний масштабировались до выручки в 8-значных цифрах за 1-2 года с менее чем 50 сотрудниками.⁶

• Затраты на разработку программного обеспечения стремятся к нулю, поскольку искусственный интеллект может создавать целые функциональные системы.

Это создает много интересных возможностей:

1. $100MM основатель-одиночка теперь возможен: Я знаю основателей, которые являются экспертами в своей области и создают бизнесы с годовым доходом от $3-5 млн без сотрудников, используя искусственный интеллект.
2. Эффективность использования капитала выросла: компании, которым в 2020 году требовались $3 млн для запуска, теперь могут запуститься с $100 тыс.
3. Время до получения выручки сократилось: компании, ориентированные на искусственный интеллект, могут выйти на рынок в течение недель, а не месяцев или лет.
4. ACV значительно выше, чем у традиционного SaaS: услуги, работающие на основе ИИ, могут быть ценообразованы на основе результата, а не на количество мест. Они захватывают часть бюджета компании, которая в несколько раз превышает бюджет на программное обеспечение.
5. Путь к прибыли никогда не был таким простым: Исторически зарплаты были самыми большими расходами для стартапов, потребляя 70-80% капитала.

Компании, работающие на базе искусственного интеллекта, теперь могут функционировать с минимальным или даже нулевым количеством сотрудников, достигая маржинальности более 80% с первого дня вместо того, чтобы тратить деньги на найм больших команд на протяжении многих лет.

Наконец, благодаря посевной стропом, у вас все еще остается гибкость и возможность выбора для последующего развития (денежный поток, продажа, привлечение венчурного капитала и т. д.), поэтому буквально нет практически никаких минусов.

Четыре модели лицом к лицу: жестокое честное сравнение

Давайте разберем, как именно эти модели проявляют себя по метрикам, которые действительно важны для основателей и инвесторов.

1. Рост доходов + траектория финансирования

Почему побеждает сидячий стрэппинг:

Он объединяет лучшее из двух миров: начальный капитал для свободного выполнения без стресса из-за нехватки денег или повторяющихся раундов финансирования.

Вы получаете быстрый рост, который превосходит бутстрапинг с устойчивой экономикой, о которой мечтают только основатели, получившие поддержку венчурных капиталов.

2. Разбавление учредителя & Контроль за собственностью

Почему выигрывает сид-стрэппинг:

Это единственная модель, в которой основатели фактически могут увеличивать свою долю с течением времени благодаря последовательным выкупам акций.

Вы получаете капитальные преимущества инвестиций без бесконечной доли транспортной ленты Венчурного капитала.

Вы сохраняете стратегический контроль над судьбой вашей компании.

Это идеальный баланс как владения, так и плеча.

3. Основатель Ликвидность (Деньги в ВАШЕМ Кармане)

Почему выигрывает привязка семян:

Это единственная модель, которая последовательно делает ставку на то, чтобы деньги попадали в карманы основателей, даже с самых ранних этапов.

Пока другие основатели рискуют годами своей жизни, надеясь на единорога, который часто так и не приходит, засеиватели семян создают значительное личное богатство год за годом через распределение прибыли.

Это финансовая свобода без необходимости продавать свою компанию или зависеть от внешнего события.

4. Доходы инвесторов и ликвидность

Почему семенное оплетение побеждает:

Seed-страппинг создает взаимовыгодное согласование между основателями и инвесторами, которое другие модели не могут сравнить.

Инвесторы могут получить ранние, стабильные ликвидные доходы вместо того, чтобы ждать десятилетия для неликвидной и крайне неопределенной награды.

Это выравнивание означает, что инвесторы поддерживают устойчивый рост, а не стремятся к досрочному выходу или излишним раундам привлечения средств (их стимулы фактически совпадают с вашими).

Обзор четырех моделей:

Психологическая реальность

Помимо цифр, здесь также есть психологическая разница:

Бутстраперы часто чувствуют себя ловушкой своего "успеха". Они создали рабочие места, которые не могут покинуть.

Основатели, поддерживаемые венчурными капиталами, сообщают о самом высоком уровне стресса, постоянно стремясь к росту и боясь иссякнуть деньгами.

Бут-скейлеры описывают «американские горки» начальных трудностей, за которыми следует давление оправдать крупные инвестиции в частные компании.

Пользователи Seed-strappers постоянно сообщают о высочайшем удовлетворении, свободе и контроле, сохраняя при этом гибкость и возможность выбора других путей позже (денежный поток, продажа, привлечение венчурного капитала и т. д.)

Перспективный путь AI-Native

Для экспертов в области домена, строющих компании с искусственным интеллектом, засев является идеальным балансом:

1. Достаточный капитал для эффективного использования инструментов искусственного интеллекта
2. Минимальное/отсутствие разбавления, сохраняющее собственность основателя
3. Быстрый путь к личной прибыльности
4. Возможность увеличения прибыли без колеса обозрения ВК
5. Возможность создать «компанию на миллиард долларов на одного человека», поскольку барьеры масштабирования рушатся
6. Гибкость и возможность выбора различных путей впоследствии (денежный поток, продажа, привлечение венчурного капитала и т.д.)

Если вы являетесь основателем (или стремитесь им стать), я настоятельно рекомендую вам рассмотреть возможность создания компаний, ориентированных на искусственный интеллект, и принять модель финансирования сид-стрэппинга.

Если вас интересует узнать больше об таких основателях и о том, какие экономически эффективные компании они создают, взгляните на Официальная таблица лидеров Lean AIЯ создал.

Отказ от ответственности:

1. Эта статья перепечатана из [henrythe9th]. Все авторские права принадлежат оригинальному автору [Генри Ши]. Если есть возражения по поводу этого повторного издания, пожалуйста, свяжитесь с Gate Learnкоманда и они незамедлительно справятся с этим.
2. Отказ от ответственности: Взгляды и мнения, выраженные в этой статье, являются исключительно мнениями автора и не являются инвестиционными советами.
3. Переводы статьи на другие языки выполняются командой Gate Learn. Если не указано иное, копирование, распространение или плагиат переведенных статей запрещены.