Chuyên gia marketing Web3 chia sẻ: phát hành token, vận hành cộng đồng và kinh nghiệm xây dựng thương hiệu thực tế

Marketing Web3 khác với marketing trong ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tổng hợp quan điểm của một số chuyên gia marketing Web3 kỳ cựu, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến trong phát hành token, vận hành cộng đồng nhà phát triển, xây dựng thương hiệu nhà sáng lập.

Tính độc đáo của tiếp thị tiền điện tử

Thách thức lớn nhất của tiếp thị tiền mã hóa là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Hiện tại, số lượng nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng trên toàn cầu chỉ có 20-30 nghìn người, chưa đến 0,1% tổng số nhà phát triển toàn cầu. Do đó, tiếp thị phải tập trung vào nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:

1. Công nghệ: Giải quyết vấn đề thực tế
2. Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững
3. Giá trị: Xây dựng đề xuất giá trị hấp dẫn

Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ mà ở đó các nhà phát triển có thể tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần.

Vị trí và chiến lược của các dự án Layer2

Các dự án Layer2 cần cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi của việc mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là gắn kết công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas.

Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự xây dựng thương hiệu hệ sinh thái, trong khi các dự án có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum để tận dụng uy tín trong ngành của nó.

Quan hệ phát triển(DevRel)và tiếp thị phối hợp

DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua video giảng dạy lập trình.

Sự thành công của hệ sinh thái phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" khép kín. Cần phải khai thác tiềm năng thương mại, cũng như theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng.

Phát hành token toàn chu kỳ quản lý

phát hành token của nó nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Cần nắm bắt ba yếu tố then chốt:

1. Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về vị trí giá trị của token
2. Nghiên cứu các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
3. Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà tài nguyên đầu tư dài hạn. Không chỉ cần thu thập rộng rãi phản hồi từ thị trường, mà còn phải học cách lọc bỏ tiếng ồn.

Xây dựng IP cá nhân của người sáng lập

Gợi ý cốt lõi cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể:

1. Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về những điểm đau của ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
2. Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn
3. Sử dụng hiệu quả các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Đề nghị người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất, tìm cách thể hiện nhẹ nhàng nhưng chuyên nghiệp. Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng nhất, tập trung vào việc làm tốt một việc, tạo ra một số khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực.

Phân bổ tài nguyên tiếp thị

Thời điểm khởi động tiếp thị tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm chưa tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, còn quá muộn sẽ bỏ lỡ cơ hội.

Đối với những dự án cần xây dựng cộng đồng, sự can thiệp của tiếp thị có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.

Khi hợp tác với các tổ chức boutique nhỏ, cần cung cấp các bản tóm tắt chiến dịch nhỏ với ranh giới rõ ràng và câu chuyện rõ ràng. Cách ủy thác có giới hạn này không chỉ giúp tránh sự lộn xộn trong nội bộ mà còn đảm bảo chất lượng thực hiện.

Xây dựng đội ngũ

Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Phải đáp ứng ba điều kiện: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự tay làm.

Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "cơ bản toàn năng + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên vừa phải có khả năng đảm nhiệm công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.

Ngành công nghiệp tiền mã hóa nên trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng tới nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, tập trung vào khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên.

Hoạt động toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi gia nhập thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy.

Có thể thông qua việc thiết lập kênh Discord địa phương, hiệu quả nhận diện và nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao. Đầu tiên, hệ thống đào tạo các thành viên địa phương nắm vững tài liệu dự án, dần dần xây dựng mạng lưới truyền bá văn hóa phi tập trung.

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử nằm ở việc định vị chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường nhận diện thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận trên đầu tư khó có thể đo lường; các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.

Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển hóa các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì tông chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý.