Tăng lên Hacker Camp: Khoa học kể chuyện giúp các dự án Web3 trở thành người dẫn đầu ngành

Tại sự kiện lần thứ hai của trại tăng trưởng hacker được tổ chức ở Singapore, các chuyên gia từ các dự án và tổ chức đầu tư hàng đầu Web3 đã thảo luận sâu về các chủ đề cốt lõi như thương hiệu cá nhân, chiến lược tăng trưởng, xây dựng cộng đồng cũng như giữ chân và chuyển đổi người dùng. Bài viết này sẽ tập trung vào phần chia sẻ ấn tượng của BMAN, đối tác của ABCDE Capital về "Narrative cấp cao của Crypto".

Thách thức lớn nhất của Giám đốc Tiếp thị Web3: Khoa học kể chuyện

Nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu khung tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc, giúp dự án nổi bật trong thị trường cạnh tranh.

Cấp độ chiến lược: Làm thế nào để tạo ra một nền tảng giao dịch độc đáo?

Để tạo ra một nền tảng giao dịch thành công, cần tuân theo bốn bước quan trọng:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ.
2. Tránh những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, tận dụng những điểm yếu của họ để xác lập lợi thế thương hiệu.
3. Để xác định tìm kiếm chứng nhận tin cậy.
4. Đưa định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ tài nguyên vào lĩnh vực truyền thông.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, sự thành công của nó đến từ việc xác định chính xác đối tượng người dùng mục tiêu là các nhà giao dịch chuyên nghiệp, và cam kết cung cấp trải nghiệm giao dịch tốt nhất. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, v.v., nền tảng này xây dựng uy tín, đồng thời mang triết lý "sinh ra cho các nhà giao dịch" vào văn hóa doanh nghiệp và hoạt động.

Chiến lược khác biệt: Làm thế nào để xây dựng một dự án Layer2 xuất sắc?

Sau khi xác định chiến lược, dự án cần đạt được sự khác biệt trong bảy lĩnh vực sau:

1. Hiệu suất: Vượt qua giới hạn chức năng của sản phẩm hiện tại.
2. Tùy chỉnh: Đáp ứng nhu cầu cá nhân hóa của người dùng.
3. Quản lý rủi ro: Cung cấp đảm bảo chất lượng, loại bỏ lo ngại của người dùng.
4. Danh tính: Giúp người dùng xây dựng hình ảnh lý tưởng.
5. Tiện lợi: Đơn giản hóa quy trình thao tác.
6. Lợi thế về giá: Cung cấp các lựa chọn tương đối phải chăng.
7. Tính đổi mới: Cung cấp trải nghiệm hoàn toàn mới cho người dùng.

Bốn cấp độ của kể chuyện

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn mức độ tiến triển sau đây:

1. Thuộc tính sản phẩm: Mô tả chức năng và đặc điểm của sản phẩm.
2. Lợi ích người dùng: Giải thích sản phẩm tạo ra giá trị cho người dùng như thế nào.
3. Giá trị tâm lý: Khám phá cảm giác thỏa mãn sâu sắc mà sản phẩm mang lại.
4. Giá trị: Thể hiện mục tiêu và triết lý tối thượng của dự án.

Ví dụ, một dự án Layer2 đã truyền tải giá trị của tài chính bao trùm bằng khẩu hiệu "Đem Ethereum đến với mọi người".

Chuyển đổi câu chuyện thành phong trào cộng đồng

Để nâng cao câu chuyện thành một phong trào cộng đồng, chìa khóa nằm ở việc tìm ra mục tiêu chung hoặc "kẻ thù". Điều này có thể được thực hiện qua các bước sau:

1. Phát hiện ra những điều không hợp lý trong tình hình hiện tại.
2. Chuyển đổi những điều không hợp lý này thành những mô hình hành vi và câu chuyện mới.

Các trường hợp thành công bao gồm một cộng đồng meme coin nổi tiếng tạo ra văn hóa độc đáo bằng cách châm biếm Bitcoin, và một dự án meme coin khác thiết lập vị trí của mình thông qua việc chỉ trích dự án trước. Những trường hợp này làm nổi bật vai trò cốt lõi của việc kể chuyện trong việc tăng lên của dự án.

Tạo ra "đầu tiên" hoặc "duy nhất"

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần sự định vị khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt này lên cấp độ giá trị và văn hóa.

Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, nó đã đạt được khả năng xử lý 100.000 giao dịch mỗi giây bằng cách đẩy hiệu suất đến mức tối đa. Dự án được định vị là "blockchain thời gian thực đầu tiên", truyền bá khái niệm "thời gian thực" qua nhiều kênh khác nhau, từ đó giành được vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng.

Tóm lại, một câu chuyện xuất sắc không chỉ là kể chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tư duy và giá trị của thị trường. Trong lĩnh vực Web3, nắm vững khoa học kể chuyện sẽ trở thành chìa khóa để các dự án nổi bật.