Hướng dẫn chiến lược tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến mối quan hệ với nhà phát triển

Web3 marketing có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tóm tắt kinh nghiệm của một số chuyên gia marketing dày dạn, bao gồm phát hành token, quan hệ với nhà phát triển, xây dựng thương hiệu cho người sáng lập và nhiều khía cạnh khác.

Đặc điểm của tiếp thị tiền mã hóa

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, chỉ có 20-30 nghìn nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động trên toàn cầu.
• Quy mô ngành nhỏ, rào cản thấp, người mới dễ dàng xây dựng ảnh hưởng
• Bản chất là phối hợp sinh thái, cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng
• Cốt lõi của cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác

Phát hành token

• Cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và thuộc tính sản phẩm tài chính
• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng thực tế của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện

Quan hệ nhà phát triển(DevRel)

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống marketing
• Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần được kiểm soát đồng nhất.
• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung
• Việc xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành một vòng khép kín rất quan trọng

Xây dựng thương hiệu của người sáng lập

• Hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất( podcast, bài viết dài, video, v.v.)
• Bắt đầu từ những điểm vào dễ dàng, tạo ra vài khoảnh khắc biểu tượng
• Xây dựng kết nối sâu sắc với người sáng lập, hiểu tầm nhìn cốt lõi của họ

Xây dựng đội ngũ marketing

• Tuyển dụng những nhân tài đa năng có kinh nghiệm làm việc chung
• Cân bằng "Nền tảng toàn năng + Chuyên môn dọc" của tiêu chuẩn kép
• Không cần phải gò bó vào "bối cảnh tiền điện tử", mà nên chú trọng vào năng lực chuyên môn
• Xác định trách nhiệm cụ thể của người sáng tạo nội dung và cơ chế hợp tác

Vận hành toàn cầu

• Cốt lõi là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương
• Thông qua kênh cộng đồng địa phương để phát triển thành viên tích cực
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cộng đồng cốt lõi
• Tổ chức sự kiện cao cấp nhỏ gọn với định vị chính xác

Truyền bá văn hóa cộng đồng

• Sử dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt
• Cân bằng tính chuyên môn kỹ thuật và cách diễn đạt giải trí
• Giữ thái độ giao tiếp tích cực và tích cực
• Giữ vững phong cách thương hiệu trong bầu không khí giải trí của ngành

Marketing đóng vai trò rất quan trọng trong các dự án Web3. Một chiến lược thành công cần phải hiểu sâu sắc các đặc điểm của ngành, cân bằng nhu cầu từ nhiều phía và liên tục tối ưu hóa phương pháp thực hiện.