在全球信息化浪潮的推动下，电信行业传统商业模式面临前所未有的挑战。一方面，5G所需的前期投资压力不断增加，另一方面，收入模式的迟滞转型导致增值服务进展缓慢。在竞争压力下，传统用户通信服务费收入持续下降。如下图所示，在美国上市的顶级公司中，电信服务行业的收入比互联网巨头高出50％，但其盈利能力仅为后者的30％。电信行业的利润率仅为互联网巨头的20％，净收入维持在5％左右。与互联网公司相比，电信运营商的市值仅为其30％，凸显资产密集模式和低增长潜力缺乏投资者信心的问题。

傳統電信運營商模式的局限性

傳統的電信公司模式依賴用戶簽訂長期合約並支付固定費用來訪問網絡。這種所謂的“付費使用”模式在當今的數字時代非常低效。用戶通常只能選擇單一服務提供商，如AT&T、Verizon或T-Mobile，無法自由切換或同時享受多種服務。這種限制不僅分割了用戶基礎，還忽視了用戶體驗，難以吸引新客戶。

截然不同的是，像搜索、社交媒体和电子商务等互联网服务几乎都可以自由使用。很难想象谷歌和必应在美国的固定客户群中各自占一半份额，或者阿里巴巴、百度和腾讯在中国的固定客户群中仅占三分之一，因为这样的模式将会非常有限和小规模。运营商越来越被降级为“渠道”，尽管整个互联网流量都通过他们的基础设施流动，但他们被排除在最有价值的服务之外。

為了擺脫“渠道”困境，電信運營商必須從付費接入轉向免費接入，以覆蓋所有網絡消費者，增強其網絡效應，並直接為用戶提供高價值的服務，而不是收取有限的固定“渠道”費用。然而，對於大型官僚主義的電信公司來說，這一轉變帶來了巨大的挑戰。

去中心化电信运营商Roam的创新模式和实施方式

在這種轉變中，我們注意到 Roam 通過利用其創新的免費使用模式，將 Web3 技術與電信服務相結合，迅速崛起為行業挑戰者。在過去的一年裡，Roam在用戶數量和節點上都取得了顯著的增長，而無需大量的營銷投入。其使用者群已突破100萬，吸引了眾多傳統電信運營商的關注和支援，成為去中心化物理基礎設施（DePIN）領域的領先專案。如下圖所示，Roam在DEPIN數據分析網站 depinscan.io 排名第二。

深入探究Roam如何利用通信技術和去中心化模型創建新的電信運營商模型

Roam是唯一一家通過升級OpenRoaming構建的去中心化通信網路

WiFi和移動網絡是全球無線寬帶訪問的兩大支柱。幾乎所有的移動互動都依賴這兩者。由於WiFi通常是免費使用的，因此它占據了超過70％的數據流量（如下圖所示）。在5G時代，整合WiFi和移動網絡的趨勢越來越明顯。由於5G網絡的部署密度不足、基站能耗高和運營成本高，運營商傾向於使用WiFi網絡來卸載流量並降低運營成本。然而，這也意味著過時的WiFi網絡已經不再足夠，需要全面升級WiFi。這包括從WiFi 4和WiFi 5升級到新的通信協議，如WiFi 6和WiFi 7（值得一提的是，Roam自主開發的WiFi路由器是首批支持家用路由器WiFi 6協議的產品之一），以及從傳統的用戶名/密碼登錄和Captive Portal網頁登錄過渡到基於Passpoint和OpenRoaming安全證書後端的自動登錄。根據Market and Markets的市場分析報告，相關市場預計在未來五年內將增長四倍。

Roam與WiFi聯盟和全球無線寬頻聯盟（WBA）合作，支援OpenRoaming的接入轉型。與傳統的公共WiFi相比，OpenRoaming網路代表了一次重大飛躍。使用常規的公共WiFi，使用者通常需要通過網頁登錄，這一過程不是自動的，通常缺乏加密。相比之下，OpenRoaming網路WiFi與移動蜂窩網路一樣，會自動登錄使用者並確保端到端的安全通信加密。這一戰略合作夥伴關係使Roam能夠在全球範圍內提供統一的網路接入服務，允許使用者在蜂窩和WiFi網路之間無縫漫遊，而無需重複登錄不同的網路。通過此次合作，Roam不僅擴大了其網路覆蓋範圍（全球有超過400萬個OpenRoaming WiFi熱點），而且還顯著增強了用戶體驗，滿足了使用者對便利性和連續性的高要求。

新的電信運營商業務模式：通過免費用戶訪問推動去中心化網絡建設

Roam吸引大量使用者的能力在於它通過提供免費無線網路接入來打破傳統的電信准入壁壘。利用WiFi網路升級的全球趨勢，並得到行業標準組織的支援，Roam吸引了用戶參與OpenRoaming網路升級。參與者不僅可以獲得更安全，更方便的WiFi，還可以獲得免費的全球eSIM數據作為獎勵。該模型確保使用者可以通過WiFi或移動eSIM免費訪問網路。此外，用戶可以通過參與網路共建和其他活動來賺取漫遊積分，這些積分可以兌換商品和服務。此外，Roam使用硬體網路節點，如Rainier MAX60路由器，來實現共用CDN頻寬，為使用者提供額外的激勵。通過參與OpenRoaming網路的建設和驗證，用戶可以獲得全球數據獎勵，可在200多個國家使用。這種新模式不僅大大降低了網路使用成本，而且允許使用者深度參與網路運營的收入分享，創造了一個商業反饋迴圈，激勵對網路開發的進一步投資。

這種激勵機制不僅促進了用戶參與，還有助於Roam快速建立活躍的用戶社區。目前，每天有超過 600,000 次使用者交互在網路品質驗證和反饋中發生。這種高頻使用場景在傳統電信應用中很難實現。Roam已經找到了一個發展方向，不再只是一個“管道”，而是一個網路服務共建社區，使用者和相關業務都受益。同時，Roam重視社區和運營團隊之間的溝通，使用者為網路改進貢獻了許多建議。例如，在最近一次關於應用程式設計的AMA會議上，社區成員在短短一小時內提交了300多個應用程式改進建議。這種社區驅動的模式使Roam能夠快速響應市場需求和使用者期望，保持行業競爭優勢。用戶的積极參與不僅推動了網路優化，還增強了用戶忠誠度和品牌粘性。

技術基礎: Web3和區塊鏈

除了利用OpenRoaming等電信技術外，Roam的電信網絡還依賴於Web3技術的支持。區塊鏈的去中心化特性確保了數據傳輸和存儲的安全，保護用戶的隱私和安全。Roam背後的MetaBlox Labs Inc.已成為全球前十家OpenRoaming根身份發行者之一（也是唯一的Web3公司），與思科齊名。與其他發行者不同，Roam創新地基於W3C去中心化數字身份標準開發了一種OpenRoaming升級解決方案，以應對中小企業在實施OpenRoaming時面臨的困難，有效克服技術和成本壁壘。

此外，Roam 還允許非 WiFi 運營商（如信用卡發行商、遊戲發行商、學校等）輕鬆整合基於去中心化數字身份的 OpenRoaming 框架，使其用戶可以免費享受安全的 WiFi 漫遊。這種方法不僅擴大了 OpenRoaming 的應用場景，還增強了 Roam 的影響力，讓更多用戶體驗便捷的網絡訪問服務。

Roam有望成為第一個廣泛採用的Web3電信網絡。

在不到一年的時間裡，Roam 迅速增長到超過一百萬用戶，在全球近 200 個國家和地區都有覆蓋，儘管在 Web3 行業的社會認知和接受度有限。憑藉超過 820,000 個私有節點，Roam 的網絡節點甚至出現在西伯利亞高原、加拿大北部和阿拉斯加等偏遠地區。

Roam的用戶將很快注意到，通過參與網絡的簽到驗證，他們可以每個月獲得1-2GB的免費全球eSIM數據。如果數據不足，可以以競爭力十足的價格購買額外的數據。在傳統世界中，當用戶切換國家或地區時，剩餘的eSIM數據通常會變得無效，但Roam的數據會自動轉換為本地數據。這可以顯著降低頻繁國際旅行者的每月通信成本。因此，Roam有望成為旅行者首選的數據提供商。

進一步比較顯示，Roam還有成為用戶本地生活主要數據提供者的潛力。根據Statista（左圖）和OECD（右圖）的統計，美國人平均每月花費約30美元，就能獲得約10GB的數據。通過參與OpenRoaming建設，非漫遊情況下的Roam用戶每月可以將無線訪問成本降低50%或更多。除了節省成本外，Roam的社區驅動模式極大增強了用戶黏性，並創造了新的運營收入機會。

這個實用的應用程式將成為通過區塊鏈和Web3技術改變人們生活的核心產品。

隨著通信和人工智慧技術的不斷發展，基於安全證書的WiFi OpenRoaming技術有望擴展到更多的應用場景。特別是在智能家居領域，它可以優化設備安全和無縫訪問，支持智能家居中人工智慧代理的集成。這不僅增強了用戶體驗，還為智能生活提供了強大的技術支持。在這一背景下，漫遊在這方面顯示出了顯著的潛力。

展望未來五年，Roam旨在深化其在更多行業和應用場景中的存在，滿足個人用戶和企業需求。它計劃將自己定位為一個連接一切的橋樑，實現用戶、設備和人工智能的無縫集成，推動真正的智能連接。

通過各種努力，Roam正在重新定義電信行業的新商業模式，為用戶提供更豐富的網絡體驗。它不僅是Web3如何重塑行業格局的典型例子，也是電信行業未來發展的重要指南。

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