Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,流動性逐漸枯竭,加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值敘事。在這樣的背景下,Web3消費者應用賽道成爲了熱門話題。只有出現更多面向大衆的應用和廣泛採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業用戶。這類應用通常可以在應用商店中找到,涵蓋了多個領域,如社交、娛樂、生產力工具等。

Web3消費者應用的主流範式

目前,Web3消費者應用主要存在三種常見範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點優化傳統應用

這種範式試圖利用Web3技術特性來增強產品競爭力或提供新服務,主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

• 機遇:利用加密、ZK、FHE、TEE等技術爲用戶提供數據主權,避免隱私泄露。
• 挑戰:
  • 消費者對隱私的重視程度有限,unless發生大規模隱私侵權事件
  • 過度強調隱私保護可能影響主流商業模式,增加可持續盈利的難度

低成本的全球全天候可信執行環境

• 機遇:利用區塊鏈提供的可信環境,降低多方協作的信任成本。
• 挑戰:適用場景相對有限,主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式試圖利用加密資產的金融屬性來增強產品競爭力,主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於代幣的營銷活動降低獲客成本

• 機遇:利用零成本創造的代幣進行用戶捕獲,降低早期項目風險。
• 挑戰:
  • 吸引的用戶多爲投機者,轉化成本高
  • 此類模式邊際效益遞減,獲客成本逐步上升

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

• 機遇:利用代幣獎勵降低用戶留存和促活成本。
• 挑戰:用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率,不利於長期發展。

利用代幣的金融屬性直接變現

• 機遇:爲項目提供快速變現的途徑。
• 挑戰:不可持續的商業模式,長期將導致用戶利益與項目方對立。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的價值元素進行貨幣化設計

• 機遇:在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。
• 挑戰:
  • 需要獲得具備"定價權"的關鍵人物或機構的支持
  • 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要持續調整策略

提供新的工具化產品,優化Web3原生用戶體驗

• 機遇:隨着加密貨幣普及,用戶羣體擴大,爲細分市場帶來機會。
• 挑戰:產品發展週期較長,早期融資難度大,需要保持耐心和初心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目可能同時具備多種特徵。對於有志於Web3消費者應用領域的創業者而言,關鍵在於根據自身優勢和訴求選擇最適合的範式。