別總想着"普及"，先讓Web3現有用戶更活躍

每當市場低迷時，總有人抱怨沒有Web2用戶進入，導致缺乏新資金。這就是所謂的"大規模採用"說法，認爲加密貨幣和Web3產品應該迎合非盈利導向的Web2用戶。這種邏輯就像說"非洲兒童挨餓是因爲你在浪費食物"一樣，看似合情但實際毫無道理。

誰是真正的"大衆"？

所謂"大衆"並非籠統的Web2用戶，而是一羣可分類的個體。任何產品能持續吸引用戶，都是因爲它滿足了用戶不可替代的需求。加密貨幣也不例外。

加密貨幣的邊界很明確。它的核心價值在於無需許可，主要應對銀行、政府和大公司對自由的限制。真正需要這種特性的人並非多數，而是那些善於套利、反建制的"邊緣人"。這些人未必真的從商，但都有"商人"特質 - 他們會充分定價自己的一切資源，以賺錢爲首要目標。

我們可能已經實現了"大規模採用"

全球80億人中，成年人平均年收入23000美元。假設他們將10%投入加密貨幣，總額將達到18.4萬億美元。而某交易平台2024年3月的現貨交易量爲1120億美元，推算全年約13萬億美元。考慮到其他交易平台，實際數字可能更高。

從另一角度看，全球收入前10%的人佔總收入的52%，約8億人。某數據平台稱2023年全球加密貨幣用戶達5.2億。這意味着市場可能還有約30%的增長空間。一旦這部分空間被填滿，加密貨幣行業的年增長率可能會接近博彩業，約4.7%。

2024年，受過高等教育的人如果沒聽說過比特幣才是罕見的。你還想去"普及"Web2用戶嗎？任何有可能被你"普及"的人，很可能已經接觸過加密貨幣了。

重點應該是提高現有用戶的活躍度

從全球產業角度看，加密貨幣與博彩業有相似之處。如果某年業績不佳，不是因爲缺少新用戶，而是現有用戶參與度降低了。

博彩業的主力用戶有兩類：一是對某些遊戲精通且上癮的高頻用戶，二是貢獻最多的VIP客戶。同理，加密貨幣行業的增長本質是培養高頻用戶和大戶的過程。

"接納"而非"普及"

博彩業不存在"普及"問題，因爲它提供了獨特的需求解決方案。進入賭場的人都明白自己是爲了贏錢。賭場是在接納（Admission）客戶，而不是迎合他們的其他需求（Adoption）。

同樣，加密貨幣/Web3需要明確：讓用戶來這裏賺錢。允許全球的"商人"們來此試圖盈利，條件是學習加密貨幣的規則。他們贏錢的方式就是參與涉及資金流動的博弈，如交易、質押、借貸等。

那些不遵守規則或技不如人而破產的人會被淘汰，留下的精通者將成爲高頻用戶，其中的佼佼者可以進入"VIP廳"。所謂建設，就是讓更多人參與這種試煉，使之更快速、多元化、規模更大、持續性更強，並爲用戶提供身分炫耀的工具（如NFT）。

結語

"Mass Admission"（大規模接納）是我評估和開發項目的核心邏輯。用這個思路，我們可以理解爲什麼meme、銘文和某些公鏈更受歡迎，而不是某些全系列項目、VC支持的代幣或實物資產代幣。這也解釋了爲什麼我認爲最缺的是開發者而不是"用戶"。