Web3項目如何借鑑美國大選營銷策略

2024年美國總統大選不僅引發全球關注，也爲我們提供了一堂生動的營銷課程。無論是成熟的Web3項目還是新興創業，都能從候選人的營銷策略中獲得啓發。本文將探討如何將美國大選中的營銷策略應用到Web3市場，以幫助項目建立更緊密的社區關係並贏得用戶支持。

1. 明確價值主張並有效傳播

美國大選經驗

候選人通過精煉口號和一致性內容輸出，迅速傳達其立場與承諾。例如，川普的"Make America Great Again"強調回歸傳統價值觀，而民主黨的"We are not going back"和"Build Back Better"則更符合年輕選民需求。這些口號簡單上口，且與目標羣體的價值觀高度契合。

Web3市場應用

Web3項目應聚焦品牌核心價值，通過內容傳播清晰展示產品或服務的獨特性。精準的內容可以提升用戶對項目的理解和認同感，幫助品牌在市場中脫穎而出。例如，某交易平台的"Exchange the world"和某項目的"Unlocking 21M BTC potential"都成功傳達了各自的核心使命。

值得注意的是，許多項目的宣傳標語往往只有項目方自身認同，而用戶並不關心。對散戶講解復雜的技術細節可能會讓用戶感到困惑。因此，了解目標受衆後，應使用符合其價值觀和理解能力的語言進行溝通。

2. 精準定位目標受衆

美國大選經驗

候選人基於選民的年齡、地域和需求，精確劃分目標羣體，定制信息以滿足不同羣體的核心關注點，有效提升了與選民之間的契合度和支持度。

Web3市場應用

Web3項目應根據用戶的不同需求細分市場，制定相應的營銷策略。這不僅能確保內容的相關性，還能吸引更多的目標用戶。例如，技術內容可能會吸引開發者，而簡化的解釋則更適合普通用戶。

建議使用以下方法：列出所有可能的使用場景及用戶畫像，詳細到用戶的入口和使用動機。然後整理匯總成用戶畫像分析。使用思維導圖或流程圖可以幫助理解和整理這些信息，從而更好地聚焦目標羣體，無論是內容輸出、活動營銷還是最終的復盤，都能更有效地進行管理。

3. 社群管理及共識建設：提升用戶參與感和歸屬感

美國大選經驗

通過集會、志願者活動等方式，增強選民的參與感和"主人翁"意識，讓他們感受到自己對候選人的支持具有實質性影響。這種方式不僅提高了支持率，還幫助候選人與選民建立了深厚的忠誠關係。

Web3市場應用

Web3項目可以通過社區活動、互動內容和提案參與等方式，增強用戶的歸屬感，讓他們不只是消費者，更是項目的共同建設者，形成更強的社群共識和忠誠度。

這一點恰恰是許多項目方頭痛的關鍵環節，也是最簡單卻最重要的一步。遺憾的是，很多項目方並不願意在這方面投入精力。觀察某些成功的區塊鏈活動，就能感受到領導者對社群的尊重。即使面對爭議，保持冷靜自持和偶爾的自我調侃也能贏得用戶的認同。

共識來自用戶，與用戶、市場保持密切聯繫是項目的生存之道。無論團隊背景多麼豪華、一級市場估值多麼高，如果與社群漸行漸遠，終究難逃在二級市場失敗的命運。

4. 名人和關鍵意見領袖（KOL）的背書

美國大選經驗

候選人尋求名人和公衆人物的支持，以提高自己的可信度和影響力，這些背書還可以幫助候選人贏得未決選民的支持。

Web3市場應用

Web3項目同樣可以借助KOL和行業名人背書，利用他們的公信力和流量優勢，幫助項目獲得更高的曝光度並增強用戶的信任感。尤其是當項目還沒有足夠的市場份額時，背書可以幫助快速打響知名度。

如果資源有限，可以考慮尋找有資源的合作夥伴，借助他們的優勢；如果找不到這樣的合作夥伴，那就想辦法"硬蹭"；如果連"硬蹭"都做不到，成功的難度就會大大增加。

用戶需要看到項目背後有成功經驗的人才能建立信任。

5. 多渠道精準傳播

美國大選經驗

候選人通過電視、社交媒體、線下活動等多渠道接觸選民，確保不同羣體都能接收到信息，增強候選人在各選民羣體中的曝光率和支持度。

Web3市場應用

Web3項目也可以通過社交平台、短視頻、郵件等多樣化渠道，根據用戶習慣分發內容，以觸達並覆蓋目標用戶常用的接觸點，提升用戶對品牌的認知和關注。

值得注意的是，KOL確實是當下宣傳最有效的方式之一，但如果項目方連項目亮點和目標羣體都不清楚，建議不要浪費資源。KOL和各類宣傳渠道都只是傳播的工具。如果不清楚要向誰傳達什麼、讓用戶記住什麼，僅僅支付推廣費用是不足以讓用戶認可和買帳的。

結語

通過學習美國大選這個"營銷大戲"，Web3項目方可以更好地把握用戶共識、接觸真實用戶。很多項目方常常高高在上，仿佛只關注技術和概念，但用戶的共識、社群的認同，才是項目成功的根基。希望這些見解能夠幫助Web3項目在營銷策略上有所啓發和改進。