别总想着"普及"，先让Web3现有用户更活跃

每当市场低迷时，总有人抱怨没有Web2用户进入，导致缺乏新资金。这就是所谓的"大规模采用"说法，认为加密货币和Web3产品应该迎合非盈利导向的Web2用户。这种逻辑就像说"非洲儿童挨饿是因为你在浪费食物"一样，看似合情但实际毫无道理。

谁是真正的"大众"？

所谓"大众"并非笼统的Web2用户，而是一群可分类的个体。任何产品能持续吸引用户，都是因为它满足了用户不可替代的需求。加密货币也不例外。

加密货币的边界很明确。它的核心价值在于无需许可，主要应对银行、政府和大公司对自由的限制。真正需要这种特性的人并非多数，而是那些善于套利、反建制的"边缘人"。这些人未必真的从商，但都有"商人"特质 - 他们会充分定价自己的一切资源，以赚钱为首要目标。

我们可能已经实现了"大规模采用"

全球80亿人中，成年人平均年收入23000美元。假设他们将10%投入加密货币，总额将达到18.4万亿美元。而某交易平台2024年3月的现货交易量为1120亿美元，推算全年约13万亿美元。考虑到其他交易平台，实际数字可能更高。

从另一角度看，全球收入前10%的人占总收入的52%，约8亿人。某数据平台称2023年全球加密货币用户达5.2亿。这意味着市场可能还有约30%的增长空间。一旦这部分空间被填满，加密货币行业的年增长率可能会接近博彩业，约4.7%。

2024年，受过高等教育的人如果没听说过比特币才是罕见的。你还想去"普及"Web2用户吗？任何有可能被你"普及"的人，很可能已经接触过加密货币了。

重点应该是提高现有用户的活跃度

从全球产业角度看，加密货币与博彩业有相似之处。如果某年业绩不佳，不是因为缺少新用户，而是现有用户参与度降低了。

博彩业的主力用户有两类：一是对某些游戏精通且上瘾的高频用户，二是贡献最多的VIP客户。同理，加密货币行业的增长本质是培养高频用户和大户的过程。

"接纳"而非"普及"

博彩业不存在"普及"问题，因为它提供了独特的需求解决方案。进入赌场的人都明白自己是为了赢钱。赌场是在接纳（Admission）客户，而不是迎合他们的其他需求（Adoption）。

同样，加密货币/Web3需要明确：让用户来这里赚钱。允许全球的"商人"们来此试图盈利，条件是学习加密货币的规则。他们赢钱的方式就是参与涉及资金流动的博弈，如交易、质押、借贷等。

那些不遵守规则或技不如人而破产的人会被淘汰，留下的精通者将成为高频用户，其中的佼佼者可以进入"VIP厅"。所谓建设，就是让更多人参与这种试炼，使之更快速、多元化、规模更大、持续性更强，并为用户提供身份炫耀的工具（如NFT）。

结语

"Mass Admission"（大规模接纳）是我评估和开发项目的核心逻辑。用这个思路，我们可以理解为什么meme、铭文和某些公链更受欢迎，而不是某些全系列项目、VC支持的代币或实物资产代币。这也解释了为什么我认为最缺的是开发者而不是"用户"。