增长黑客营：叙事科学助力Web3项目成为行业领跑者

在新加坡举办的增长黑客营第二期活动中，来自Web3顶级项目和投资机构的专家们深入探讨了个人品牌、增长策略、社区建设以及用户留存与转化等核心议题。本文将聚焦ABCDE Capital合伙人BMAN关于"Crypto的顶层叙事"的精彩分享。

Web3营销主管的最大挑战：叙事科学

许多营销主管在制定项目叙事时往往缺乏系统性思考框架。本文将探讨如何成为一名优秀的叙事科学家，帮助项目在竞争激烈的市场中脱颖而出。

战略层面：如何创建独一无二的交易平台？

创建成功的交易平台需要遵循四个关键步骤：

1. 分析市场环境，识别竞争对手及其价值主张。
2. 避开竞争对手的强项，利用其弱点，确立品牌优势。
3. 为定位寻求可靠的信任凭证。
4. 将定位融入企业运营的各个方面，特别是在传播方面投入足够资源。

以某知名交易平台为例，其成功源于准确定位目标用户为专业交易者，并承诺提供最佳交易体验。通过赞助体育赛事、签约优质项目等方式建立信誉，同时将"为交易者而生"的理念贯穿于企业文化和运营中。

差异化策略：如何打造卓越的Layer2项目？

在确立战略后，项目需要在以下七个方面实现差异化：

1. 性能：突破现有产品的功能限制。
2. 定制化：满足用户的个性化需求。
3. 风险管理：提供质量保证，消除用户顾虑。
4. 身份认同：帮助用户塑造理想形象。
5. 便利性：简化操作流程。
6. 价格优势：提供相对实惠的选择。
7. 创新性：为用户提供全新体验。

叙事的四个层次

有效的叙事应该包含以下四个递进层次：

1. 产品属性：描述产品的功能和特点。
2. 用户利益：阐明产品如何为用户创造价值。
3. 心理价值：探讨产品带来的深层次满足感。
4. 价值观：体现项目的终极追求和理念。

例如，某Layer2项目通过"让以太坊惠及所有人"的口号，传达了普惠金融的价值观。

将叙事转化为社区运动

要将叙事升华为社区运动，关键在于找到共同目标或"敌人"。这可以通过以下步骤实现：

1. 发现现状中的不合理之处。
2. 将这些不合理转化为新的行为模式和叙事。

成功案例包括某知名模因币社区通过调侃比特币形成独特文化，以及另一个模因币项目借助对前者的批评确立自身定位。这些案例凸显了叙事在项目增长中的核心作用。

打造"第一"或"唯一"

叙事科学的终极目标是使项目成为行业中的"第一"或"唯一"。这不仅需要差异化定位，还要将这种差异提升到价值观和文化层面。

以某高性能区块链项目为例，它通过将性能推向极限，实现了每秒10万笔交易的处理能力。项目以"首个实时区块链"为定位，通过各种渠道传播"实时"理念，在用户心智中赢得了独特地位。

总之，优秀的叙事不仅仅是讲故事，更是一种改变市场心智和价值观的有力工具。在Web3领域，掌握叙事科学将成为项目脱颖而出的关键。