新用户去哪了？「没人玩」比熊市更可怕，加密专案下一步怎么走？

加密货币市场为何没有新使用者？现阶段的加密货币行销变得越来越具有挑战性，竞争加剧、目标受众分散、技术尚未成熟且用户信任度受损。本文源自 Emily Lai 所着文章，由 深潮 Techflow 整理、编译。 （前情提要：宝博士葛如钧：台湾已Ready比特币储备！加密货币专法「不好不如不要」） （背景补充：川普上任将满2个月，盘点美国加密货币监管政策都带来什么改变？） 加密行销工作令人眼花撩乱：从选择合适的管道，到讯息传递，再到团队协调。你是否应该投资举办一场活动？是否需要启动大使计划？骇客马拉松的激励措施该如何设计？总是有事情可以做。 优秀的行销人员会简化流程，制定计划，执行任务，同时帮助你节省预算。 图：一个有效的行销策略能帮助你厘清看似复杂的局面 然而，现阶段的加密行销变得越来越具有挑战性。 到底发生了什么事？ 身为创办人、建设者和行销人员，我们能做些什么？ 为什么？以下有三个原因：没有新使用者！ ！ ！ 原因一：竞争加剧 整个加密生态系统的链条、基础设施和 dApps（去中心化应用）都在饱和，每个专案都在用自己的代币争夺注意力。 图：资料来源：@defillama 提供的链上资料，@alvaapp 提供的dApps 和代币资料 图：举个例子，我的朋友@mumufengg 从未使用过链上产品（没有热钱包，也未接触过dApps），但他的初次体验反应了新使用者的困惑 根据 @DefiLlama 的资料，目前有超过 356 条区块链。 在一次演讲后，我与 @cattybk（来自 @thirdweb）交流，他告诉我他们单独就与 2000 多条 EVM 链合作过。因此，我查阅了 @coingecko 的资料： 超过 8700 条 L1 链 超过 5200 条 L2 链 除此之外，还有： 根据 @cookiedotfun，1500 多个 AI 代理 根据 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超过 5 万个代币 @KaitoAI 追踪的 44 种叙事 问题是，有新使用者涌入支援这些新链、基础设施、dApps 和代币吗？ 从锁仓总价值（TVL）来看，本轮周期的表现与上一个周期相当，且与「加密」一词在 Google 搜寻趋势中的表现一致 —— 搜寻量周期性下降，显示主流使用者的兴趣正在减弱。 即使有新使用者进来，他们也要面对成百上千条链的选择，更不用说数百种钱包了。这比以往更加令人困惑。 图：资料来源：@defillama 显示的TVL 趋势对比 图：Google Trends 显示「Crypto」的全球搜寻趋势 原因二：目标受众分散 加密领域的受众多元化，每个群体的动机各不相同，进一步加剧了市场的片段化。 开发者与建造者： 如果你是区块链 / 网路 / 生态系统的开发者，你需要吸引开发者来建立能够吸引新使用者的应用程式。 这需要开发者行销和入门指导。开发者的动机可能包括：希望利用你的技术堆叠实现独特的构想、获得开发资助，或基于网路效应和分发能力看到更高的成功机会。 客户和使用者： 如果你是协议、dApp、中介软体或服务供应商，你需要吸引使用者以产生收入。 对于生态系统而言，dApp 团队可能被视为客户。 需要注意，使用者与代币持有者并不总是一致，有时代币持有者可能只是投机者，并未真正使用你的产品。 创投、天使投资人和其他投资者： 这些群体为你提供资金，他们的动机是获得投资回报（ROI），通常透过代币实现，而代币的表现并不总是与技术、使用者数量或开发者数量直接相关。 散户与代币投机者： 这些人可能是你的使用者，也可能不是。他们的目标同样是高投资报酬率 ROI，透过代币交易获利。 技术合作伙伴： 这些通常是其他基础设施或中介软体专案。随着区块链在速度、安全性和成本方面的扩展需求，催生了一整个中介软体基础设施领域，包括链 / 钱包抽象、跨链桥、互通性、模组化等。 此外，还有服务供应商，不仅限于代理商，还包括区块链浏览器、广告技术、解锁软体等。 这些合作伙伴通常是需要针对的广泛受众，这也是为什么商务开发（BD）在业界如此热门的原因。 上市合作伙伴： 包括交易平台、启动平台、做市商、中介和 KOL 交易等。这些群体的表现直接影响你的代币成功与否，他们的动机通常也与投资报酬 ROI 有关。 监理机构及机构投资人： 这些受众可以带来大量流动性，同时也可能导致你的公司失败。 在这所有的其中受众型别之外，加密产业的全球化也进一步加剧了市场的片段化。这意味着需要理解文化差异、协调不同时区的讯息传递，并管理在地化的行销工作。 这一切都让加密产业的行销更难做了，相较之下，Web2 行销更为直接，讯息传递更清晰，动机也更为一致。 例如： 销售保健品：针对注重健康的人、老年人和高收入者。 销售冬季外套：针对寒冷气候地区的人、滑雪者、登山者和单板滑雪爱好者。 销售蛋白粉：适合健身爱好者和健美运动员，素食主义者不包含在内（如果是乳清蛋白的话）。 原因三：技术尚未成熟且使用者信任受损 根据统计，自比特币诞生以来，媒体已经宣称其「死亡」415 次。除此之外，加密产业也因诈骗、洗钱和犯罪而臭名昭著。 图：一些关于加密的新闻标题可能会让你母亲担心你从事这一行业的选择 2021 年，NFT 和元宇宙的繁荣吸引了大量新使用者。那时，许多名人入局。如果你当时在这个行业工作，可能会收到许多老朋友的咨询资讯。 然而，这一切在以下问题出现后戛然而止：高昂的 Gas 费用、代币价格暴跌、使用者亏损的痛苦体验。这些问题都导致了声誉危机和信任缺失。 主流使用者离开了市场，我们进入了一个建设（熊市）周期，同时也迎来了数千条新链和中介软体。 图：业界的关注点在「我们需要更多应用」和「我们需要更多基础设施」之间摆动。 （灵感来源：@jillrgunter 的视觉化图表） 那么，你为什么还留在这里？ 我不知道，请深呼吸，静下心来，告诉我你的理由（我真心想听你的故事，这对你的行销也很重要）。 对我来说，我在 2013 年大学公寓里掉进了比特币的「兔子洞」，因为...