Como os projetos Web3 podem aprender com as estratégias de marketing das eleições nos Estados Unidos

As eleições presidenciais dos EUA em 2024 não só atraem a atenção global, mas também nos oferecem uma aula viva de marketing. Tanto projetos Web3 maduros como startups emergentes podem se inspirar nas estratégias de marketing dos candidatos. Este artigo irá explorar como aplicar as estratégias de marketing das eleições americanas no mercado Web3, ajudando os projetos a construir relações comunitárias mais estreitas e conquistar o apoio dos usuários.

1. Definir a proposta de valor e comunicá-la de forma eficaz

Experiência nas eleições americanas

Os candidatos transmitem rapidamente suas posições e compromissos através de slogans refinados e conteúdos consistentes. Por exemplo, o "Make America Great Again" de Trump enfatiza o retorno aos valores tradicionais, enquanto o "We are not going back" e o "Build Back Better" do Partido Democrata se alinham mais às necessidades dos eleitores mais jovens. Esses slogans são simples de lembrar e estão altamente alinhados com os valores do público-alvo.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 devem focar nos valores centrais da marca, demonstrando claramente a singularidade dos produtos ou serviços através da disseminação de conteúdo. Um conteúdo preciso pode aumentar a compreensão e a identificação dos usuários com o projeto, ajudando a marca a se destacar no mercado. Por exemplo, o "Exchange the world" de uma plataforma de negociação e o "Unlocking 21M BTC potential" de um projeto transmitiram com sucesso as suas respectivas missões centrais.

É importante notar que os slogans de promoção de muitos projetos geralmente são apenas reconhecidos pela própria equipe do projeto, e os usuários não se importam. Explicar detalhes técnicos complexos para investidores individuais pode confundir os usuários. Portanto, após entender o público-alvo, deve-se utilizar uma linguagem que se alinhe com seus valores e capacidade de compreensão.

2. Localizar com precisão o público-alvo

Experiência nas eleições nos Estados Unidos

Os candidatos segmentam com precisão o público-alvo com base na idade, região e necessidades dos eleitores, personalizando as informações para atender aos principais pontos de interesse de diferentes grupos, o que efetivamente aumenta a afinidade e o apoio entre os eleitores.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 devem segmentar o mercado de acordo com as diferentes necessidades dos usuários e desenvolver estratégias de marketing adequadas. Isso não só garante a relevância do conteúdo, mas também atrai mais usuários-alvo. Por exemplo, conteúdo técnico pode atrair desenvolvedores, enquanto explicações simplificadas são mais adequadas para usuários comuns.

Sugere-se utilizar os seguintes métodos: listar todos os possíveis cenários de uso e perfis de usuários, detalhando a entrada dos usuários e suas motivações de uso. Em seguida, organizar e resumir isso em uma análise de perfil de usuário. Utilizar mapas mentais ou fluxogramas pode ajudar a compreender e organizar essas informações, permitindo um melhor foco no público-alvo, seja na produção de conteúdo, marketing de eventos ou na revisão final, podendo assim ser gerido de forma mais eficaz.

3. Gestão da comunidade e construção de consenso: aumentar a sensação de participação e pertença dos utilizadores

Experiência das eleições nos Estados Unidos

Através de reuniões, atividades de voluntariado e outras formas, aumentar o sentimento de participação dos eleitores e a consciência de "proprietário", fazendo com que sintam que seu apoio aos candidatos tem um impacto substantivo. Este método não só aumentou a taxa de apoio, mas também ajudou os candidatos a estabelecer uma relação de lealdade profunda com os eleitores.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 podem fortalecer o senso de pertencimento dos usuários através de atividades comunitárias, conteúdos interativos e participação em propostas, fazendo com que eles não sejam apenas consumidores, mas também co-construtores do projeto, formando um consenso comunitário e lealdade mais forte.

Este ponto é precisamente a chave que muitas equipes de projetos acham dolorosa, e é o passo mais simples, mas o mais importante. Infelizmente, muitas equipes de projetos não estão dispostas a investir energia nesta área. Observando algumas atividades de blockchain bem-sucedidas, pode-se sentir o respeito dos líderes pela comunidade. Mesmo diante de controvérsias, manter a calma e a autodepreciação ocasional pode conquistar o reconhecimento dos usuários.

O consenso vem dos usuários, manter um contato próximo com os usuários e o mercado é o caminho para a sobrevivência do projeto. Não importa quão impressionante seja o histórico da equipe ou quão alta seja a avaliação do mercado primário, se a comunidade se afastar gradualmente, será difícil escapar do destino de falhar no mercado secundário.

4. Endossos de celebridades e líderes de opinião chave (KOL)

Experiência das eleições nos EUA

Os candidatos procuram o apoio de celebridades e figuras públicas para aumentar a sua credibilidade e influência, e esses endossos também podem ajudar os candidatos a ganhar o apoio de eleitores indecisos.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 também podem contar com o endosse de KOLs e figuras renomadas da indústria, aproveitando a sua credibilidade e vantagem em termos de tráfego, ajudando o projeto a obter uma maior exposição e a aumentar a confiança dos usuários. Especialmente quando o projeto ainda não possui uma quota de mercado suficiente, o endosse pode ajudar a rapidamente estabelecer a notoriedade.

Se os recursos forem limitados, pode considerar procurar parceiros com recursos, aproveitando as suas vantagens; se não conseguir encontrar tais parceiros, então tente "forçar a barra"; se nem "forçar a barra" for possível, a dificuldade de sucesso aumentará significativamente.

Os usuários precisam ver pessoas com experiência de sucesso por trás do projeto para estabelecer confiança.

5. Comunicação precisa através de múltiplos canais

Experiência das eleições nos EUA

Os candidatos contactam os eleitores através de múltiplos canais, como televisão, redes sociais e eventos presenciais, garantindo que diferentes grupos recebam as informações, aumentando a visibilidade e o apoio dos candidatos entre os diversos grupos de eleitores.

Aplicações de mercado Web3

Os projetos Web3 também podem distribuir conteúdo através de canais diversificados como plataformas sociais, vídeos curtos, e-mails, etc., de acordo com os hábitos dos usuários, para alcançar e cobrir os pontos de contato mais utilizados pelos usuários-alvo, aumentando assim o reconhecimento e a atenção dos usuários para a marca.

É importante notar que os KOLs são, de fato, uma das formas mais eficazes de promoção atualmente, mas se a equipe do projeto não tem clareza sobre os pontos fortes do projeto e o público-alvo, é aconselhável não desperdiçar recursos. KOLs e vários canais de promoção são apenas ferramentas de disseminação. Se não se sabe a quem transmitir o que, ou o que fazer os usuários lembrarem, simplesmente pagar por promoções não é suficiente para ganhar o reconhecimento e a aceitação dos usuários.

Conclusão

Ao estudar a "grande peça de marketing" das eleições americanas, os projetos Web3 podem compreender melhor o consenso dos usuários e se conectar com usuários reais. Muitos projetos costumam estar distantes, como se apenas se preocupassem com tecnologia e conceitos, mas o consenso dos usuários e a aceitação da comunidade são a base do sucesso do projeto. Espero que essas percepções possam ajudar os projetos Web3 a se inspirarem e melhorarem suas estratégias de marketing.