Especialista em marketing Web3 compartilha: emissão de tokens, operação de comunidade e experiência prática na construção de marcas

O marketing Web3 é muito diferente do marketing tradicional da indústria tecnológica. Este artigo resume as opiniões de vários especialistas experientes em marketing Web3 e compartilha experiências práticas em emissão de tokens, operação de comunidades de desenvolvedores e construção de marcas de fundadores.

A singularidade do marketing criptográfico

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Atualmente, existem apenas 20-30 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos globalmente por mês, menos de 0,1% do total de desenvolvedores no mundo. Portanto, o marketing deve se concentrar nas necessidades essenciais dos desenvolvedores:

1. Tecnologia: resolver problemas práticos
2. Economia: explorar modelos de rendimento sustentável
3. Valor: criar uma proposta de valor atraente

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, sendo o núcleo da comunidade de desenvolvedores a ressonância de valor precisa. O incentivo econômico é apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma nação ideal tecnológica onde os desenvolvedores possam encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.

Posicionamento e Estratégia dos Projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a dupla localização: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é a vinculação técnica, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de Gas.

Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte capital podem criar marcas ecológicas de forma independente, enquanto aqueles com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade no setor.

Relações com Desenvolvedores(DevRel) em colaboração com Marketing

DevRel deve estar profundamente integrado ao sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como o principal ponto de contato, precisa ter um controle unificado do estilo de linguagem e do caminho de conversão. Atualmente, o DevRel está se transformando no papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos problemáticos de uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação.

O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". É necessário explorar o potencial comercial, assim como acompanhar o progresso dos desenvolvedores iniciais, oferecendo exposições na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor nos momentos críticos.

emissão de tokens em todo o ciclo de gestão

A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio entre suas duas propriedades, que são atividades de marketing e produtos financeiros. É necessário entender três pontos-chave:

1. Discutir profundamente o posicionamento de valor dos tokens com economistas
2. Estudar os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo.

A estratégia central de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos nos quais serão investidos recursos a longo prazo. É necessário não apenas coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído.

Criação de IP pessoal do fundador

O conselho fundamental para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:

1. Discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de vender diretamente produtos.
2. Construir influência através do conhecimento especializado
3. Utilizar canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural, encontrando uma maneira de output que seja ao mesmo tempo descontraída e profissional. Comece pelo ponto de entrada mais descontraído, concentre-se em fazer uma coisa bem, e crie alguns momentos icónicos para acumular energia.

Configuração de Recursos de Marketing

O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto fazê-lo muito tarde pode resultar na perda de oportunidades.

Para projetos que precisam da co-criação da comunidade, a intervenção de marketing pode ser mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de teste descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou uma mainnet, é necessário atrair operadores de nós para participar.

Ao colaborar com pequenas instituições de prestígio, deve-se fornecer resumos de campanhas pequenas com limites claros e narrativas definidas. Este método de encomenda com um escopo limitado evita a confusão na narrativa interna e garante a qualidade da execução.

Construção da equipe

Quando a equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos polivalentes com quem já se tenha trabalhado. Devem ser atendidas três condições: entender profundamente o estilo de trabalho, ter capacidade de colaboração sem costura e estar disposto a se envolver pessoalmente.

A construção da equipa de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar o trabalho básico e também deve possuir profundidade profissional em áreas verticais específicas.

A contratação na indústria de criptomoedas deve retornar à essência dos negócios. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing maduros do setor de tecnologia tradicional, com foco na capacidade de transferência de habilidades dos candidatos.

Operação global e cultura comunitária

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais através de canais confiáveis.

É possível identificar e cultivar membros da comunidade de alta atividade, estabelecendo canais Discord localizados. Primeiro, treine sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto e, gradualmente, construa uma rede de divulgação cultural descentralizada.

A chave para a estratégia de atividades no setor de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes de contatos com um custo mais baixo.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes podem transformar conceitos complexos de forma engenhosa, ao mesmo tempo que reforçam o sentimento de pertença à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta principal mantém um tom profissional, mas dá aos operadores um espaço criativo razoável.