Стратегічна трансформація гіганта NFT OpenSea

Після швидкого зростання на ринку криптоактивів OpenSea, колись лідер у сфері торгівлі NFT, стикається з серйозними викликами. Зі зміною ринкових умов та посиленням конкуренції ця платформа намагається здійснити ряд стратегічних коригувань, намагаючись перетворитися з однієї платформи для торгівлі NFT на різноманітну платформу для торгівлі ланцюговими активами.

Стратегічна трансформація: від NFT біржі до комплексної платформи активів

Шлях трансформації OpenSea розпочався на початку 2025 року. У лютому платформа вперше оголосила про плани випуску рідного токена SEA та запустила інтерактивну систему завдань під назвою Voyages. Користувачі можуть отримувати бали, виконуючи завдання в блокчейні, які можуть бути пов'язані з майбутніми аеродропами токенів. Цей крок розглядається як відповідь на модель заохочення торгівельних конкурентів, метою якої є повторне залучення втрачених користувачів.

В кінці травня OpenSea оголосила про те, що її оновлена платформа OS2 офіційно вийшла з тестового етапу. Нова платформа підтримує торгівлю токенами на 19 основних блокчейнах, що значно розширює її бізнес-можливості. OS2 інтегрує функції торгівлі NFT та криптовалютами, підкреслюючи комбінацію активів та їх рідні характеристики в мережі, одночасно оптимізуючи досвід користувачів на мобільних пристроях.

На початку липня OpenSea придбала проект гаманця Web3 Rally, що подальше зміцнило її мобільну стратегію. Rally зосереджений на мобільних самостійних гаманцях, поєднуючи соціальні функції та підтримку кількох активів. Завдяки цій угоді двоє співзасновників Rally приєдналися до основної управлінської команди OpenSea, обійнявши посади CTO та Chief of Staff.

OpenSea заявила, що придбання Rally прискорить реалізацію її стратегії "мобільного пріоритету", зменшуючи бар'єри для входу користувачів шляхом надання нативної системи гаманців та покращуючи можливості закритого циклу транзакцій на платформі.

Ринкові виклики: обсяги торгівлі NFT продовжують знижуватися

Незважаючи на те, що OpenSea активно просуває трансформацію, його фундаментальні показники все ще не покращилися. Дані показують, що станом на червень 2025 року місячний обсяг торгівлі NFT на OpenSea знизився до приблизно 120 мільйонів доларів, що є величезним падінням порівняно з піком у понад 4 мільярди доларів на початку 2022 року.

У порівнянні, деякі конкуренти утримують частку ринку завдяки різним стратегіям. Наприклад, одна платформа постійно залучає високочастотних трейдерів завдяки ліквіднісним винагородам та рідному токену; інша платформа підтримує перевагу в певній екосистемі публічної блокчейн.

Варто зазначити, що незважаючи на те, що OpenSea запустила систему завдань Voyages, це не призвело до помітного повернення користувачів. Багато користувачів уже відчули втомленість від моделі "бали за завдання + очікування аеродропів", що призвело до обмеженого зростання активності в спільноті та частоти взаємодії в мережі.

Крім того, конкретний час випуску токенів SEA, механізм розподілу та економічна модель ще не були опубліковані, така непрозорість інформації може вплинути на довіру до ринку.

Глибокі виклики: позиціювання бренду та зміна цільової аудиторії

Окрім проблеми ліквідності, OpenSea також стикається з більш глибокими труднощами у позиціонуванні бренду та корекції структури користувачів.

NFT колекціонери та DeFi трейдери мають абсолютно різні потреби та моделі поведінки. Перші більше зосереджені на мистецькій цінності, рідкості та колекційній цінності, схильні до низькочастотних угод; другі ж більше зосереджені на ліквідності, глибині ринку та ефективності торгівлі, мають вищу частоту угод і висувають вищі вимоги до технічних характеристик платформи.

OpenSea раніше в основному орієнтувався на ринок мистецтва, не зміг своєчасно встановити переваги в професійних торгових функціях та користувацькому досвіді. Якщо не вдалося швидко створити нове брендову обізнаність серед користувачів DeFi, це може призвести до "оновлення продукту, але втомленого зростання користувачів".

Крім того, на ринку гаманців з самостійним управлінням вже є кілька відомих брендів, які займають домінуючу позицію. Хоча Rally продемонстрував інновації в соціальній сфері та на мобільних платформах, його база користувачів і зрілість продукту все ще потребують покращення. Чи зможе OpenSea швидко створити гаманець з ефектом масштабу через цю угоду, ще потребує часу для перевірки.

Висновок: стратегічна ставка в ключові моменти

Трансформація OpenSea є як заходом порятунку, так і стратегічною ставкою. Вона намагається відновити свою конкурентоспроможність через три основні напрямки: створення екосистеми OS2 для подолання меж між NFT та DeFi, запуск токена SEA для активізації ліквідності платформи, а також розширення мобільного ринку через Rally.

Хоча ці стратегічні напрямки є розумними, OpenSea не продемонстрував явних переваг у швидкості виконання, участі спільноти та реалізації продукту. Час випуску токену SEA та модель стимулювання стануть ключовими факторами в найближчі кілька місяців. Якщо випуск токену затягнеться, а активність користувачів платформи продовжить знижуватися, OpenSea може зіткнутися з ризиком маргіналізації на ринку.

У швидко змінному світі криптовалют кілька місяців можуть означати зміну епохи. Часовий проміжок для трансформації OpenSea може бути не дуже широким, і чи зможе він знову піднятися, варто постійно спостерігати ринку.