Con đường chuyển mình chiến lược của ông lớn NFT OpenSea

Sau sự tăng trưởng nhanh chóng của thị trường tài sản tiền điện tử, OpenSea, từng là người dẫn đầu trong lĩnh vực giao dịch NFT, đang phải đối mặt với những thách thức nghiêm trọng. Khi môi trường thị trường thay đổi và cạnh tranh gia tăng, nền tảng này đang nỗ lực thông qua một loạt các điều chỉnh chiến lược, cố gắng chuyển mình từ một nền tảng giao dịch NFT đơn lẻ sang một nền tảng giao dịch tài sản trên chuỗi đa dạng.

Tái cấu trúc chiến lược: Từ sàn giao dịch NFT đến nền tảng tài sản toàn diện

Con đường chuyển đổi của OpenSea bắt đầu vào đầu năm 2025. Vào tháng 2, nền tảng lần đầu tiên công bố kế hoạch phát hành mã thông báo gốc SEA và ra mắt hệ thống nhiệm vụ tương tác mang tên Voyages. Người dùng có thể nhận điểm bằng cách hoàn thành các nhiệm vụ trên chuỗi, và những điểm này có thể liên quan đến việc airdrop mã thông báo trong tương lai. Biện pháp này được coi là phản ứng đối với mô hình khuyến khích giao dịch của các đối thủ cạnh tranh, nhằm thu hút lại người dùng đã mất.

Cuối tháng 5, OpenSea đã thông báo rằng nền tảng phiên bản nâng cấp OS2 chính thức ra mắt sau giai đoạn thử nghiệm. Nền tảng mới hỗ trợ giao dịch token trên 19 chuỗi công khai chính, mở rộng đáng kể phạm vi kinh doanh của nó. OS2 tích hợp chức năng giao dịch NFT và token tiền điện tử, nhấn mạnh khả năng kết hợp tài sản và đặc tính bản địa trên chuỗi, đồng thời tối ưu hóa trải nghiệm người dùng trên di động.

Vào đầu tháng 7, OpenSea đã mua lại dự án ví Web3 Rally, củng cố thêm chiến lược di động của mình. Rally tập trung vào ví tự quản trên di động, kết hợp các tính năng xã hội và hỗ trợ đa tài sản. Thông qua thương vụ mua lại này, hai người đồng sáng lập của Rally đã gia nhập đội ngũ quản lý cốt lõi của OpenSea, giữ các vị trí CTO và Trưởng phòng Nhân sự.

OpenSea cho biết, việc mua lại Rally sẽ tăng tốc việc thực hiện chiến lược "ưu tiên di động" của họ, bằng cách cung cấp hệ thống ví gốc để giảm bớt rào cản gia nhập cho người dùng và tăng cường khả năng khép kín giao dịch trên chuỗi của nền tảng.

Thách thức thị trường: Khối lượng giao dịch NFT tiếp tục giảm

Mặc dù OpenSea đang tích cực thúc đẩy chuyển đổi, nhưng các yếu tố cơ bản của nó vẫn chưa có sự cải thiện rõ rệt. Dữ liệu cho thấy, tính đến tháng 6 năm 2025, doanh thu giao dịch NFT hàng tháng của OpenSea đã giảm xuống còn khoảng 120 triệu USD, so với mức đỉnh hơn 4 tỷ USD vào đầu năm 2022, mức giảm rất lớn.

So với đó, một số đối thủ đã duy trì thị phần thông qua các chiến lược khác nhau. Ví dụ, một nền tảng đã thu hút các nhà giao dịch tần suất cao liên tục nhờ vào các ưu đãi về tính thanh khoản và token gốc; một nền tảng khác thì giữ vị trí dẫn đầu trong hệ sinh thái chuỗi công khai cụ thể.

Cần lưu ý rằng, mặc dù OpenSea đã ra mắt hệ thống nhiệm vụ Voyages, nhưng điều này không mang lại sự trở lại đáng kể của người dùng. Nhiều người dùng đã cảm thấy mệt mỏi với mô hình "điểm nhiệm vụ + kỳ vọng airdrop", dẫn đến sự gia tăng hạn chế về mức độ hoạt động của cộng đồng và tần suất tương tác trên chuỗi.

Ngoài ra, thời gian phát hành cụ thể của token SEA, cơ chế phân phối và mô hình kinh tế vẫn chưa được công bố, thông tin không minh bạch này có thể ảnh hưởng đến lòng tin của thị trường.

Thách thức sâu sắc: Định vị thương hiệu và chuyển đổi nhóm người dùng

Ngoài vấn đề thanh khoản, OpenSea còn phải đối mặt với những khó khăn sâu sắc hơn về định vị thương hiệu và điều chỉnh cấu trúc người dùng.

Những người sưu tầm NFT và các nhà giao dịch DeFi có nhu cầu và hành vi khác nhau hoàn toàn. Những người sưu tầm NFT chú trọng đến tính nghệ thuật, sự hiếm có và giá trị sưu tầm, có xu hướng giao dịch ít; trong khi đó, các nhà giao dịch DeFi lại quan tâm nhiều hơn đến tính thanh khoản, độ sâu thị trường và hiệu quả giao dịch, tần suất giao dịch khá cao và yêu cầu kỹ thuật của nền tảng cao hơn.

OpenSea trước đây chủ yếu định vị trong thị trường nghệ thuật, nhưng đã không kịp thời xây dựng lợi thế về chức năng giao dịch chuyên nghiệp và trải nghiệm người dùng. Nếu không thể nhanh chóng xây dựng nhận thức thương hiệu mới trong cộng đồng người dùng DeFi, có thể sẽ phải đối mặt với tình huống "cập nhật sản phẩm nhưng tăng trưởng người dùng yếu".

Ngoài ra, thị trường ví tự quản đã có nhiều thương hiệu nổi tiếng chiếm ưu thế. Mặc dù Rally đã có những đổi mới trong lĩnh vực xã hội và di động, nhưng cơ sở người dùng và độ trưởng thành của sản phẩm vẫn cần được cải thiện. OpenSea liệu có thể nhanh chóng xây dựng sản phẩm ví có hiệu ứng quy mô thông qua lần mua lại này hay không, vẫn cần thời gian để kiểm chứng.

Kết luận: Cược chiến lược vào thời điểm quyết định

Chuyển mình của OpenSea vừa là hành động tự cứu, vừa là một cược chiến lược. Họ đang cố gắng tái cấu trúc sức cạnh tranh thông qua ba hướng chính: thiết lập hệ sinh thái OS2 để xóa nhòa ranh giới giữa NFT và DeFi, phát hành token SEA để kích hoạt tính thanh khoản của nền tảng, và mở rộng thị trường di động thông qua Rally.

Mặc dù những hướng chiến lược này hợp lý, nhưng trong tốc độ thực hiện, mức độ tham gia của cộng đồng và việc hiện thực hóa sản phẩm, OpenSea không cho thấy lợi thế rõ rệt. Thời gian phát hành token SEA và mô hình khuyến khích sẽ trở thành những yếu tố quan trọng trong vài tháng tới. Nếu việc phát hành token không thể thực hiện trong thời gian dài, và mức độ hoạt động của người dùng trên nền tảng tiếp tục giảm, OpenSea có thể đối mặt với rủi ro bị thị trường loại bỏ.

Trong thế giới tiền điện tử đầy biến động, chỉ vài tháng có thể có nghĩa là sự thay đổi của một kỷ nguyên. Thời gian chuyển đổi của OpenSea có thể không rộng rãi, và việc nó có thể tái xuất hiện hay không đáng để thị trường tiếp tục chú ý.